Valmiit vaiheittaiset liiketoimintasuunnitelmat autovaraosakaupalle

Älä ajattele, että tämä alue on paljon yksinkertaisempi kuin muut toiminta-alueet - sillä on myös omat erityispiirteensä. Voidakseen tuntea itsensä luottavaiseksi valitulle teollisuudelle, tulevan omistajan on ensin perehdyttävä hyvin autoihin, niiden muotoiluun, kunkin merkin ominaisuuksiin, käyttöominaisuuksiin ja komponentteihin. Muussa tapauksessa joudut ottamaan tavarantoimittajien sanan tai käyttämään asiantuntijoiden palveluja, mikä tuo ensin yrityksellesi enemmän riskiä ja toisessa tapauksessa lisäkustannuksia.

Markkinakatsaus ja -analyysi

Autojen määrän kasvu ja sen seurauksena autonosien kysyntä ja kasvu ovat kasvaneet tasaisesti vuosien ajan. Virallisten jälleenmyyjien mahdollisuudet ovat rajalliset, he eivät pysty tyydyttämään täysin autonosien kuluttajien kysyntää. Tilastojen mukaan varaosamarkkinoiden vuotuinen kasvu on vähintään 20% (ja sen kapasiteetti vuodelle 2021 pidetään 54 miljardissa dollarissa).

On myös pysyvä väestökerros, joka keskittyy budjettiosiin: nämä ovat pääasiassa kotimaassa tuotettujen autojen kuljettajia. Siksi autokaupan omistajan on seurattava jatkuvasti markkinoiden muutoksia ja muodostettava nykytilanteen perusteella kaupassa esitetyn valikoiman leveys ja monipuolisuus sekä hinnoittelupolitiikka.

Analyysi ja markkinakatsaus on tehtävä mahdollisimman perusteellisesti. Sinulla voi olla päällesi loistava, ensi silmäyksellä ajatus: "Kaupunkimme teillä on paljon japanilaisia ​​autoja, mikä tarkoittaa, että niiden osia on paljon kysytty ja ne myyvät hyvin", mutta analyysi saattaa osoittavat, että japanilaisten komponenttien myyntiin erikoistuneet autoliikkeet omassa kaupungissa ovat jo kuusi kappaletta, ja vain yksi myymälä myy osia kotimaassa tuotetuille autoille.

Kaupan avaamista valmisteltaessa sinun on tutkittava kaikkien potentiaalisten kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, heidän hinnoittelupolitiikkansa ja valikoimansa.

Komponenttikauppojen tyypit

Varaosakaupat työskentelevät useimmiten tietyllä erikoistumisalueella, ja juuri tämän vuoksi sinun on päätettävä liiketoimintasuunnitelman laatimisprosessissa.

Nämä kaupat eroavat useimmiten seuraavista ominaisuuksista:

• Valikoima:
  • komponentit ulkomaisille autoille;
  • kotitalousautojen komponentit;
  • sekoitettu toimitus.
  Viimeinen vaihtoehto on usein turvallisin. Kun lajitelma on suunnilleen yhtä suuri, voit tarvittaessa lisätä sitä yhteen tai toiseen suuntaan ja vastata siten markkinoiden kysynnän vaihteluihin. Yhden asian erikoistumisessa et saavuta tällaisia ​​sopeutumiskykyjä oikeaan aikaan, ja markkinoiden turbulenssivaiheiden aikana sinun on kohdattava voitot tai jopa menetettävä kokonaan. Vuoden 2021 tietojen mukaan 42% varaosien päämarkkinoiden kokonaismyynnistä koostuu ulkomaisten autojen komponenteista ja 58% Venäjän autoteollisuuden autojen osista.
• Keskity kuorma-autoihin. On hyvin harvinaista löytää autokauppa, jossa molempia komponentteja myydään samanaikaisesti. Usein erikoisliikkeet harjoittavat kuorma-autojen varaosia, jotka tarjoavat tarvittavan valikoiman kokonaisuudessaan. Tilastotietojen mukaan henkilöautojen komponenttien markkinat ovat paljon laajemmat: tällaisten varaosien myynti muodostaa noin 70% koko rahaliikenteestä, kun taas kuorma-autojen varaosien osuus on vain 30%. Kuitenkin, jos kaupunkisi suurten ajoneuvojen osien kapealla ei ole ketään, on järkevää siirtyä tähän suuntaan.
• todellinen kaupankäyntialusta tai verkkokauppa. Internetin massiivisen leviämisen myötä verkkokaupoissa on yhä enemmän suosiota. Tämä ei ole yllättävää, koska liiketilan, varaston ja henkilöstön palkkojen vuokrakustannusten aleneminen antaa meille mahdollisuuden tarjota ostajalle edullisempaa hintaa kuin tavalliset kaupat. Voidaan kuitenkin väittää, että kilpailu Internetissä on tällä hetkellä vielä korkeampi kuin reaalialalla, joten jos näet mahdollisuuden avata klassinen myymälä, on parempi pysähtyä tähän vaihtoehtoon.

Viimeinen vaihtoehto on usein turvallisin. Kun lajitelma on suunnilleen yhtä suuri, voit tarvittaessa lisätä sitä yhteen tai toiseen suuntaan ja vastata siten markkinoiden kysynnän vaihteluihin. Yhden asian erikoistumisessa et saavuta tällaisia ​​sopeutumiskykyjä oikeaan aikaan, ja markkinoiden turbulenssivaiheiden aikana sinun on kohdattava voitot tai jopa menetettävä kokonaan. Vuoden 2021 tietojen mukaan 42% varaosien päämarkkinoiden kokonaismyynnistä koostuu ulkomaisten autojen komponenteista ja 58% Venäjän autoteollisuuden autojen osista.

Moottoriajoneuvojen varaosien ja kulutusosien kysyntä kasvaa Venäjällä vuosittain. Tämä johtuu Venäjän federaatiossa myytävien autojen määrän vuotuisesta kasvusta. Ottaen huomioon, että monet tällä markkinasegmentillä toimivat myymälät on jo avattu, monet ovat kiinnostuneita siitä, miten laatia oikein autonosakaupan liiketoimintasuunnitelma, kuinka paljon rahaa tarvitaan alussa ja kuinka nopeasti kaikki kustannukset maksavat.

Yritysten osuvuus

Auto ei ole enää luksustuote, vaan kuljetusväline. Nykyään melkein jokaisella perheellä on ainakin yksi ajoneuvo, ja niiden määrä kasvaa tasaisesti joka vuosi. Lisäksi tämä koskee melkein kaikkien luokkien autoja, sekä maahantuotuja että kotimaisia. Tilastot osoittavat, että tällä hetkellä käytettyjen autojen kysyntä on vielä kaukana uusien autojen ostamisesta. Tämä tarkoittaa, että varaosien ja komponenttien kysyntä vain kasvaa.

Kriisi ei vaikuta erityisesti autonosien liiketoimintaan. Tämä johtuu monista tekijöistä. Ensinnäkin ajoneuvon käyttö on yksinkertaisesti välttämätöntä monille asukkaille. Toiseksi, jotta auto toimisi kunnolla, se vaatii asianmukaista huoltoa ja säännöllisiä korjauksia sekä viallisten osien ja varaosien vaihtamista. Kolmanneksi on edelleen melko ongelmallista ostaa laadukkaita osia edulliseen hintaan. Neljänneksi, nykyään erilaiset verkkokaupat ovat yhä suositumpia. Ja tämä markkinarako on edelleen hyvin huonosti käytössä.

Niiden, jotka päättävät perustaa oman liiketoimintansa tällä markkinasegmentillä, on otettava huomioon monet tekijät. Siksi kokeneet asiantuntijat suosittelevat, että ajattelet ja lasket kaiken hyvin ja vasta sitten teet päätöksen. Paras vaihtoehto on laatia verkkokaupan alustava liiketoimintasuunnitelma, jonka tulisi sisältää kaikki yrityksen perustamisen pääkohdat:

Vaiheittaiset ohjeet - kuinka avata online-autovaraosakauppa

Tehtäessä liiketoimintasuunnitelmaa varaosakaupalle on välttämätöntä ymmärtää, että sen avaaminen tapahtuu useissa vaiheissa.

1) Valmistelu. Tämä sisältää:

2) Organisaatio. Sisältää:

3) Tuotanto. Työnkulun alku.

Asiakkaan hakuvaihtoehdot

Jotta autovaraosaliike voisi toimia tehokkaasti sen olemassaolon ensimmäisistä päivistä lähtien, on noudatettava erittäin vastuullista lähestymistapaa valitsemaan kapealla ja etsimällä asiakkaita. Tämä voidaan tehdä monin eri tavoin. Esimerkiksi mainostamalla tiedotusvälineissä, Internetissä, ilmoitustauluilla, esitteiden jakelulla ja niin edelleen. Voit keskittyä etsimään avainasiakkaita. Nämä voivat olla erikoistuneita huoltoasemia, palvelukeskuksia, ATP: tä, kaupallisia yrityksiä.

Laitteiden hankinta sekä materiaalivalinta ja toimittajat

Huolimatta siitä, että autonosien markkinoita pidetään erittäin kilpailukykyisinä, osien ja komponenttien kysyntä on säännöllistä ja ennakoitavaa. Ja koska tavaroiden hinnoittelu tällä alueella on 35–110%, voidaan olettaa, että on hyödyllistä avata autovaraosakauppa tyhjästä.

Palvelut

Autovaraosakauppa tarjoaa asiakkaille osia ulkomaisten autojen korjaamiseen. Kaupan valikoima muuttuu asiakkaan käyttäytymisen analyysin mukaan. Tiettyjen tavararyhmien kysyntä kertoo sinulle, mitkä osat ovat suosituimpia, ja niiden kauppa tuo enemmän voittoa. Jos valikoima ei ole kysytty, kannattaa vaihtaa tuoteryhmät vähitellen asiakkaan kiinnostuksen saavuttamiseksi.

Seuraavat tuoteryhmät tarjotaan avaamista varten myymälässä:

• erikoisvarusteet,
• autokosmetiikka,
• matot, istuinsuojat,
• tarrat ja viritystuotteet,
• yleistuotteet,
• mukautetut rungon osat.

Asiakas voi tilata suurikokoisia varaosia toimittajan luettelon mukaan. Ostajien mukavuuden vuoksi on mahdollista toimittaa isoja tavaroita ja mahdollisuus tilata tavaroita puhelimitse, kun olet maksanut tilauksen kuriiri-kuljettajalle.

Palvelumäärittely

Liiketoiminta keskittyy keskihintaluokan autoihin.

• japanilaiset autonomistajat,
• korealaiset autonomistajat,
• kiinalaiset auton omistajat.

Omistettu kapealla voit ottaa paikan markkinoilla ja keskittyä kapealle alueelle. Etu on rikkain valikoima valituissa autoluokissa.

Relevanssi

Rosstatin mukaan Venäjällä on rekisteröity yli 25 miljoonaa ulkomaista autoa. Joka vuosi ulkomaisten autojen osuus kasvaa jatkuvasti, ja sen myötä tarvitaan myös autojen varaosia.

Koska kaupungissa on paljon autoja, autonosien myynti, kuten autokorjaamon avaaminen, on loistava idea yrityksellesi.

Mikään laite ei ole kestävä, joten osat on lopulta korjattava tai vaihdettava vastaaviin.

Autokaupan avaamisen kustannukset

Auton varaosakaupan avaamiseksi sinun on investoitava useisiin yrityskuvan osiin. Tässä on esimerkki ennakkomaksuista:

• Laitteet - 8300 dollaria.
• Ensimmäisen tavaraerän osto - alkaen 55000 dollaria.
• Mainonta- ja suunnittelukustannukset - alkaen 2 500 dollarista.
• Varastonhallintaohjelmien ylläpito - 500 dollaria vuodessa.

Saamme 66 300 dollaria lukuun ottamatta tilojen vuokraa. Vuokrahinta riippuu suurelta osin alueesta, sijainnista ja tilojen neliömetreistä, joten emme tarjoa vuokrakuluja. Tällaisten myymälöiden omistajien arvostelujen mukaan tällainen yritys maksaa itsensä 6-12 kuukaudessa.

Jos päätät avata autokaupan, sinun on ymmärrettävä tämän liiketoiminnan erityispiirteet ja laadittava liiketoimintasuunnitelma autovaraosakaupalle.

Autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelma

Täältä voit ladata esimerkin valmiista liiketoimintasuunnitelmasta autovaraosakaupalle Toyota-tuotemerkille. Lataa autonosakaupan liiketoimintasuunnitelma

Oma yrityksesi - autokauppa

Markkinatutkimus

On sanottava heti, että autonosien liiketoiminta on melko kilpailukykyistä. Nämä markkinat kasvavat jatkuvasti, ja jokaisessa kaupungissa (varsinkin suuressa) on paljon tällaisia ​​kauppoja. Siksi ennen liiketoiminnan aloittamista on tehtävä perusteellinen markkina-analyysi. Kiinnitä huomiota siihen, mitä osia ja osia kilpailijasi ensisijaisesti myyvät. Tutki myös, mitkä autojen osat rikkoutuvat useimmin ja tarvitsevat vaihdon.

Autovaraosakaupan liiketoimintasuunnitelma

Autovaraosakaupan taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Kriisistä huolimatta automarkkinoiden kasvuvauhti on hyvä vuodesta toiseen. Tämä ilmiö koskee sekä kotimaassa tuotettuja autoja että ulkomaisia ​​autoja. Siten myös autonosien myynti kasvaa. Tämän seurauksena yrityksen avaaminen autonosien myynnille on melko kannattavaa, mikä tarkoittaa nopeaa takaisinmaksuaikaa - 14 kuukautta sekä nopeaa kannattavuusrajaa - 3 kuukautta.

Yrityksen perustamiseksi sinun on löydettävä huone, jonka pinta-ala on 140 m2. Tilat löytyvät kaupungin teollisuuskeskuksista, kaupungin moottoriteiltä, ​​joilla liikennevirta on suuri joka päivä. On myös tarpeen palkata 5 työntekijää.

Kauppa myy noin 1 000 tuotetta kuukaudessa. Näihin kuuluvat koko tuotevalikoima. Keskimääräiset tuotantokustannukset ovat noin 1000 ruplaa. Merkinnät vaihtelevat 40-50%. Nämä parametrit huomioon ottaen hankkeen taloudelliset indikaattorit ovat seuraavat:

Alkuinvestoinnin määrä - 1776800 ruplaa

Kuukauden voitto - 150000 ruplaa

Takaisinmaksuaika - 14 kuukautta

Kannattavuusraja - 3 kuukautta

Myynnin tuotto - 11%

Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus