Mille liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu?

Sekaannusten ja ongelmien välttämiseksi rakennusliiketoiminta tarkoittaa yksinomaan kiinteistöjen rakentamista. Korjauspalvelut jätetään huomiotta. Rakentaminen, samoin kuin kaikki siihen liittyvä, on paljon rahaa, samoin kuin lukuisat kilpailijat. On typerää kokeilla itseäsi tässä liiketoiminnassa ilman hyvin kehitettyä liiketoimintasuunnitelmaa. Käsittelemme nyt sen laskemista.

taustatiedot

Miksi he edes ryhtyvät rakentamiseen? Ensinnäkin on syytä mainita erittäin korkea kannattavuus. Lisäksi kiinteistöjen rakentamiselle on merkittävää kysyntää. Uudet rakennukset ovat välttämättömiä sekä väestölle että organisaatioille. Älä myöskään unohda sekin korkeita kustannuksia ja itse yrityksen marginaalia. Vakiintuneen rakennusyrityksen suunnitelmassa on myös otettava huomioon korkea kilpailu. Lisäksi sinun on käytettävä paljon rahaa tarvittavien materiaalien ostamiseen. Emme saa unohtaa suunnittelun ja johtamisen kokemuksen tarvetta tällä alalla sekä sisäisten prosessien monimutkaisuutta. Jotta aihetta ei otettaisi katkelmiin, on parempi aloittaa alusta alkaen, jotta kaikki tärkeät näkökohdat käydään läpi asteittain.

Avaaminen

Rakennuksen liiketoimintasuunnitelman tulisi alkaa tästä kohdasta. Jokaisella, joka haluaa kokeilla käsiään yrittäjyydessä, on kaksi vaihtoehtoa:

  • Osta valmis organisaatio. Siinä on jo kaikki tarvittavat asiakirjat, henkilöstö, kapasiteetti, toiminnan kannalta tarpeelliset laitteet. Usein yrityksellä on myös auktoriteetti sekä joukko kanta-asiakkaita.
  • Aloita tämän vaikean, mutta kannattavan yrityksen rakentaminen alusta alkaen.

Valmiiden organisaatioiden ostaminen

Ensimmäinen askel kohti toimintaa on sopimuksen tekeminen nykyisten omistajien kanssa. Sitten on nimitettävä johtaja. Mutta kun teet tällaisen sopimuksen, sinun on oltava erittäin varovainen. Esimerkiksi jos valmis yritys hankitaan asianajotoimistolta, sinun on varmistettava, että sen perustaja on oikea henkilö. Usein käytetään nukkeja tai kuvitteellisia henkilöitä. Tässä tapauksessa rekisteröinti ja menettely aiheuttavat taloudellisia menetyksiä. Lisäksi on hyödyllistä tutkia tiettyä asiakirjapakettia. Esimerkiksi organisaation peruskirja, todistus rekisteröinnistä valtion elimissä, rekisteröinti, päätös yrityksen perustamisesta, sinetti, tilastokoodit. On hyödyllistä ottaa huomioon rakennusyrityksen liiketoimintasuunnitelma. Samalla oikea kustannusarvio on merkityksellinen. Helpoin tapa on kertoa organisaation nettotulos tietyllä kertoimella. Tuloksena oleva luku ilmaisee yrityksen arvon. Otetaan esimerkki. Rakennusyhtiön liiketoimintasuunnitelmassa oletetaan, että kaupan pitäisi maksaa takaisin enintään 20 vuodessa. Nyt organisaatio saa 10 miljoonaa ruplaa vuodessa. Tässä tapauksessa kerroin on 20. Suurin maksettava hinta on 200 miljoonaa ruplaa. Jos he pyytävät enemmän, ostaja ei ole kiinnostunut tällaisesta kaupasta. Käytännössä kertoimet vaihtelevat 12: stä 30: een, ja niitä mitataan usein jopa vuosina, mutta kuukausina.

Rakenna alusta

Tämä on monimutkaisempi vaihtoehto. Mutta tässä tapauksessa olemassa olevan organisaation virheitä ja ongelmia voidaan välttää. Rakennusyrityksen liiketoimintasuunnitelman on annettava alusta alkaen oikea asenne ja lähestymistapa. Tämä koskee organisaatio-, johto-, kirjanpito- ja monia muita seikkoja. Ja mistä aloittaa? Alun perin rakennusliiketoimintasuunnitelman tulisi antaa selkeä vastaus millaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa käytetään. Paras vaihtoehto on osakeyhtiö (LLC). Tämä valinta on houkutteleva, koska asiakirjojen määrä on pienempi. Lisäksi tässä voit käyttää etuuskohteluun oikeuttavaa verojärjestelmää - STS. Tosin se on käytettävissä vain, jos bruttotulot vuodessa eivät ylitä 60 miljoonaa ruplaa, yrityksen työntekijöiden määrä ei ylitä satoja ja arvioitu aineettomien hyödykkeiden arvo on enintään 100 miljoonaa ruplaa. On myös tärkeää osoittaa OKVED oikein. Tätä varten sinun tulee kiinnittää huomiota luokkaan 45 ja valita sopiva esine. Venäjän federaation lainsäädännön mukaan jokaisen rakennusyrityksen on oltava SRO: ssa (itsesääntelyorganisaatio). Ilman tätä hän saa suorittaa vain kosmeettisia korjauksia ja viimeistelytyöitä.

Tietoja henkilökunnasta

Korkeasti koulutettu ammattitaitoinen henkilökunta on tärkeä osa yrityksen menestystä. Yrityksen uskottavuus ja merkitys asiakkaiden keskuudessa riippuu suoraan siitä, kuinka hyvin henkilöstö täyttää tilaukset. Lisäksi toiminnan toteuttamisprosessi voi tarjota mahdollisuuden houkutella ulkopuolisia erikoistuneita organisaatioita. Tämä on tärkeää, kun joudut ratkaisemaan tiettyjä ja / tai monimutkaisia ​​tilauksia. Mutta suurimman osan työstä voivat tehdä kokopäiväiset työntekijät. Rakenteessa ainakin sellaiset henkilöstöryhmät erotetaan yleensä: johto, kirjanpito, työnjohtajat, arviot, työntekijät. Tarkemmin sanottuna, voit puhua vain tietäen mitä tavoitteita pyritään. Esimerkiksi huonetta kunnostettaessa on järkevää palkata prikaatiin maalari, rappaaja, sähköasentaja ja putkimies. Muita rakennustöitä varten on tarpeen ottaa mukaan muita asiantuntijoita. On huomattava, että ajan myötä henkilöstöllä on taipumus heikentää työn laatua ja alkaa varastaa. Siksi on tärkeää luoda osasto työn laadun seuraamiseksi, voit seurata itsenäisesti tehtävien etenemistä. Rakenteen kannalta tärkein henkilö on ohjaaja. Kirjanpitäjä ja arvioija ovat hänen alaisuudessa. Sitten tulevat työnjohtajat, jotka muodostavat ja johtavat työntekijöiden joukkueita. Rakennusyrityksen liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää selkeä vastuun ja vastuualueiden rajaaminen, jotta ei tunnusteta vain ongelmien todennäköisyyttä.

Rakennusyrityksen liiketoimintasuunnitelma: laskelmat esimerkkeineen, kannattavuus, liiketoiminnan edut ja haitat

Suunnitellessasi omaa yritystäsi on tärkeää sisällyttää organisaatiosuunnitelma liiketoimintasuunnitelmaan. Aloittavat liikemiehet käyttävät paljon aikaa kustannusten ja odotettujen voittojen laskemiseen, mutta unohtavat yrityksen rakenteen ja henkilöstön merkityksen. Koko yrityksen menestys riippuu heistä yhtä paljon kuin investoinneista. Mietitään, miten kirjoittaa organisaatiosuunnitelma ja miten se auttaa sinua työssäsi.

Miksi organisaation suunnitelma sisällytetään liiketoimintasuunnitelmaan

Organisaatiosuunnitelma on osa liiketoimintasuunnitelmaa, josta käy ilmi organisaation oikeudellinen muoto ja syyt sen valintaan, rakenne, työaikataulu ja henkilöstötaulukko. Tämä on asetus yrityksen perustamiseksi, malli yrityksen perustamiseksi. Organisaatiosuunnitelma auttaa sinua lähestymään yrityksen perustamista tasapainoisemmin, esimerkiksi vertaamaan useita toimintatapavaihtoehtoja ja valitsemaan optimaalisen parhaan mahdollisen voiton saamiseksi.

Sen menestys riippuu yrityksen laadukkaasta organisaatiosta enemmän kuin investointien määrästä. Lisäksi pätevä organisaatio auttaa kompensoimaan varojen tai pätevän henkilöstön puutetta. Siksi sinun ei pidä unohtaa organisaatiosuunnitelmaa, se on välttämätöntä sisällyttää se liiketoimintasuunnitelmaan.

Mistä organisaation suunnitelma koostuu

Katsotaanpa esimerkkiä organisaatiosuunnitelmasta. Kääntäjällä on oikeus kirjoittaa se vapaassa muodossa, mutta tietyn rakenteen perusteella. Aluksi on myös tärkeää ymmärtää, että tällaista suunnitelmaa ei voida laatia yhdessä tai edes yhdessä päivässä. On tarpeen valmistella useita vaihtoehtoja, arvioida ne, jos mahdollista - keskustella niistä asiantuntijoiden tai ainakin kollegoiden, läheisten ihmisten kanssa. Sivunäkymä auttaa joskus löytämään heikkoja kohtia.

Organisaatiosuunnitelman laatimisen perimmäinen tavoite on löytää paras vaihtoehto yrityksen organisointiin.

Eli käyttötapa, rakenne ja henkilöstömäärä, joiden avulla voit saavuttaa maksimaalisen voiton ilman laitteiden kulumista ja henkilöstön ylikuormitusta. Voit muokata tätä asiakirjaa samalla kun uutta tärkeää tietoa tulee saataville.

Organisaation oikeudellinen muoto

Suurin osa venäläisistä liikemiehistä työskentelee jommallakummalla kahdesta yleisestä juridisesta organisaatiomuodosta: yksityinen yrittäjä tai LLC. Lisäksi valinta perustuu usein yksinomaan toiminnan laajuuteen. Jos liiketoiminnan suunnitellaan olevan pieni ja sillä on vähimmäismäärä palkattuja työntekijöitä, yksittäisen yrittäjän asema on paras ratkaisu. Samanaikaisesti tietyt toiminnot, kuten alkoholikauppa, ovat suljettuja yksittäisille yrittäjille.

Siksi looginen päätös olisi valita oikeudellinen muoto vastausten perusteella seuraaviin kysymyksiin:

  • Millaista toimintaa tulee olemaan? Missä muodossa laki sallii sen hallinnoinnin?
  • Kuinka moni ihminen aikoo johtaa työtä? Yhdelle riittää yksittäinen yrittäjä, jolla on kaksi perustajaa - vain oikeushenkilö.
  • Kuinka monta työntekijää tulee olemaan?
  • Onko halua vähentää hallintoelinten raportoinnin ja valvonnan määrää?
  • Jos yritys alkaa laajentua, toimiiko tällainen lomake vai onko sen muutettava?
  • Jos yritys epäonnistuu, onko liikemies valmis vastaamaan velkojille henkilökohtaisella omaisuudellaan?

Rakenne

Sekaannusten ja ongelmien välttämiseksi rakennusliiketoiminta tarkoittaa yksinomaan kiinteistöjen rakentamista. Korjauspalvelut jätetään huomiotta. Rakentaminen, samoin kuin kaikki siihen liittyvä, on paljon rahaa, samoin kuin lukuisat kilpailijat. Kokeilla itseäsi tässä liiketoiminnassa ilman hyvin kehitettyä liiketoimintasuunnitelmaa on typerää. Käsittelemme nyt sen laskemista.

Luottolaitoksen rahoitusmalli

Lyhyt sijoitusmuistio

Nykyaikaisista luottomarkkinoista sekä maailmassa että Venäjällä on tullut erittäin vaikeaa luottolaitoksille itselleen, pankeille ja niiden asiakkaille. Tämä johtuu monien lainatuotteiden olemassaolosta markkinoilla, joita asiantuntijoiden on joskus vaikea ymmärtää. Lisäksi on jo olemassa mikroluottoja jäätelön ostamiseen tai asuntolainojen hankkimiseen kryptovaluuttoja käyttäen blockchain-järjestelmien kautta.

Lisäksi luottomarkkinat ovat valtion vahvan sääntelyn alaisia, ja on olemassa lukemattomia lakeja, ohjeita ja tekniikoita, jotka usein asettavat ylitsepääsemättömiä byrokraattisia esteitä lainan saamiselle melko luottokelpoisille kansalaisille, pienille ja keskisuurille. kokoiset yritykset.

Potentiaalisen asiakkaan ja pankin välitystä välittävien yritysten palvelujen tarkoituksena on poistaa luottomarkkinoiden kehitystä haittaavat tekijät. Luottovälittäjäyrityksen perustamisen peruskonseptina voidaan käyttää kahta päätekijää:

  • rahoitusinfrastruktuuri, mukaan lukien luotonvälitys Venäjällä, on kaukana maailman standardeista, mikä johtuu pääasiassa siitä, että luottomarkkinat maassa ovat kehityksen alkuvaiheessa ... Kun otetaan huomioon kriteeri, joka koskee Venäjän väestön tarjoamista luottovälittäjien palveluista (vain 2 luottovälittäjää miljoonaa asukasta kohden), luotonvälitysmarkkinoilla on valtava potentiaali - ainakin markkinamme ovat jäljessä maailman keskiarvosta yli 450 kertaa;
  • Venäjän luotonantomarkkinat ovat huolimatta suurten asiakkaiden asiakkaiden vakavaraisuusongelmista (Venäjällä 72 biljoonan ruplaan kulutuslainojen kokonaismäärästä yli 30% on toivottomasti huonoja) ) kasvaa keskimäärin 3-4% vuodessa. Voimakas lainojen kysyntä ja lisääntynyt kilpailu lisäävät rahoitusmarkkinoiden kasvavaa tarvetta asiantuntijoille - välittäjille, jotka voivat nopeuttaa pankkien päätöksentekoprosessia lainojen hyväksymisestä, vähentää lainanottajien maksukyvyttömyysriskiä ja laiminlyöntejä.

Lisäksi kannattavan luottovälitysliiketoiminnan luomisen puolesta on se, että markkinoilla on nyt laaja valikoima erityisiä tietokoneohjelmia, tietokantajärjestelmiä, joiden avulla voidaan määrittää riittävällä määrällä melkein minkä tahansa lainanottajan vakavaraisuus, olipa kyseessä yksityishenkilö, pieni yritys tai yritys.

Takaisinmaksuaika on 5 kuukautta.

Alkuinvestoinnit ovat 1 500 000 ruplaa.

Kannattavuusraja saavutetaan kahden kuukauden ajan yrityksen toiminnasta.

Keskimääräinen kuukausitulos 620 000 ruplaa kuukaudessa.

Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Yrityksen pääpalvelu - luottovälittäjä, tämän liiketoimintasuunnitelman puitteissa, on tarjota asiakkaille kattavaa neuvontaa lainan saamisessa, tarvittavien asiakirjojen valmistelussa sekä tukea vuorovaikutuksessa pankkien kanssa. Luottovälittäjäpalvelu sisältää erityisesti:

Haluatko tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa järjestämällä ja kehittämällä yritystäsi? Etkö halua löytää helpoja teitä? Olet tervetullut! Pidä vain mielessä (ellet tietenkään ole tunnustamaton yritysgeeni), että polku tavoitteisiin ei ole niin yksinkertainen ja lyhyt kuin käyttäisit vaiheittaista opasta toimintoihisi. Yleensä sinulla ei ole tarkkoja, selkeästi määriteltyjä tavoitteita ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Vai etkö vielä tiedä, että toiveidesi toteutumisen ensimmäinen vaihe on kirjoittaa ne paperille? Nyt tiedät.

Liiketoimintasuunnitelmalla on itse asiassa monia etuja verrattuna sen puuttumiseen. Yritetään tunnistaa joitain niistä:

  • Yritysorganisaation lopullisten tavoitteiden määrittäminen
  • Selkeä muotoilu tulevien tuotteiden tai palvelujen toiminnoista ja tarkoituksesta
  • Määritys kohderyhmästä, jolle ehdotetut tuotteet on tarkoitettu
  • Analyysi tilanteesta markkinoilla, joilla aiot työskennellä
  • Tutkimus kilpailijoista ja siitä, miten käsitellä niitä
  • Tapoja mainostaa tiettyä tuotetta markkinoilla
  • Taloudellisten kustannusten laskeminen
  • Mahdollisuus saada investointeja yrityksen organisointiin

Mitä liiketoimintasuunnitelmat ovat?

Liiketoimintasuunnitelmat ovat erilaiset. Jos olet kysynyt itseltäsi, miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman, ja luet tätä artikkelia, olet todennäköisesti jo tarkastellut (tai aiot tarkastella) muita aiheeseen liittyviä materiaaleja ja huomannut, että monissa lähteissä liiketoimintasuunnitelmat eroavat toisistaan vain rakenteessa (vaikka periaatteessa sen pitäisi olla vain sama!), mutta myös kirjoituksen laadusta, yksityiskohtien tasosta ja joistakin muista vivahteista.

Yhteensä on 4 päätyyppiä liiketoimintasuunnitelmia, jotka eroavat toisistaan ​​sekä niiden luomisen hinnasta ja tavoitteista:

  • Tyypillinen projekti. Se on tarkoitettu yleiseen tutustumiseen tulevaisuuden yrityksiin (juuri ne esitetään useimmissa Internet-lähteissä). Tällaisille asiakirjoille on ominaista suhteellisen alhainen hinta, lyhyt valmisteluaika ja vähimmäistaso.
  • Esitys. Itse asiassa nimi itse puhuu puolestaan. Tällainen liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu havainnollistamaan visuaalisesti projektin näkymiä ja hankkimaan alustava hyväksyntä ennen seuraavan tyyppisen liiketoimintasuunnitelman luomista.
  • Laajennettu (sijoitus). Luotu esittelemään projekti sijoittajille sijoitusvarojen saamiseksi. Tällaisen asiakirjan tarkoituksena on perustella lainan tai lainan vastaanottaminen ja osoittaa, että sijoitus on perusteltu. Tällaiset liiketoimintasuunnitelmat käydään pakollisessa luottotarkastuksessa pankeissa tai yksityisissä sijoittajissa - kukaan ei anna rahaa vain hyvästä, vakuuttavasta dokumentista. Lähetetyn projektin luomisen kustannukset ovat melko korkeat ja ylittävät usein monien aloittavien yrittäjien "budjetin".
  • sisäinen. Kallein liiketoimintasuunnitelma, jolla on korkeimmat yksityiskohdat - jopa korkeampi kuin sijoitustyyppi. Suunniteltu omaan käyttöön, luotu vaiheittaisella suunnitelmalla, joka kuvaa projektin täydellisen toteutuksen ja sen hallinnan.

Oma määritelmä liiketoimintasuunnitelmasta: tämä on matemaattinen ja taloudellinen malli tulevasta liiketoiminnasta, joka ratkaisee monia yrittäjien kohtaamia ongelmia ja yksinkertaistaa projektin toteuttamista.

Liiketoimintasuunnitelman lopulliset "kuluttajat" on esitetty pienessä kaaviossa:

Tilaatko tai kirjoitatko itse?

Tietenkin tärkeimmän jälkeen - miksi tarvitsemme liiketoimintasuunnitelman, tämä asia on huolestuttava myös useimmille pienten ja keskisuurten yritysten edustajille. Ensi silmäyksellä kaikki näyttää todella yksinkertaiselta, koska sadat ja tuhannet edeltäjät ovat käyneet lähes minkä tahansa yrityksen luomisen tiellä ennen sinua. Mutta on pieni yksityiskohta. Menestyksen saavuttamiseksi (loppujen lopuksi näistä tuhansista, kymmenistä tai jopa harvoista pääsi tavoitteisiinsa enintään), sinun on syvällisesti syvennettävä yrityksen pienimpiä yksityiskohtia.

Ja se tarkoittaa sen tutkimista, asianmukaista analysointia monista näkökohdista, kustannusten laskemista jne. Toisin sanoen. Laadi sama liiketoimintasuunnitelma. Mutta henkilölle, joka aloittaa ensin liikemiehen tien, tämä ei todennäköisesti ole vallassa, tai se kestää hyvin kauan. Tarpeeksi vain, jotta markkinoilla olevien kilpailijoiden (jotka valitsivat liiketoimintasuunnitelman asiantuntijoilta) määrä kasvaa merkittävästi. On aika ajatella. takaisin sisältöön ↑

Tilaa liiketoimintasuunnitelman luominen: hyvät ja huonot puolet

Yritetään selvittää, mikä on kannattavampaa: tilaatko liiketoimintasuunnitelman laatimisen ammattilaisille vai yritätkö ratkaista tämän ongelman itse? Aloitetaan ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin. Hyviä neuvoja voidaan antaa heti:

Älä osta valmiita liiketoimintasuunnitelmia, jos sillä ei ole nimenomaan yritykseesi liittyviä linkkejä, sillä ei ole analyysiä kaupunkisi markkinatilanteesta eikä sitä ole mukautettu nimenomaan erityiset olosuhteet. Muussa tapauksessa heität vain rahasi pois. Viimeisenä keinona voit ladata liiketoimintasuunnitelmamallin Internetistä tai tilata vakiodokumentin luomisen ja yrittää sitten mukauttaa sitä "itsellesi".

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on kehittää toimia, jotka jos ne toteutetaan, tuottavat voittoa. Nämä tavoitteet voidaan ehdollisesti jakaa sisäisiin ja ulkoisiin.

Sisäiset tavoitteet

Sisäisiin tavoitteisiin kuuluu tarve arvioida olemassa olevaa tietoa, ymmärtää markkinatilanne ja järjestää kaikki saatavilla olevat tiedot. Projektin onnistuneen toteuttamisen kannalta on hankittava mahdollisimman paljon tietoa, tehtävä laskelmia ja tehtävä johtopäätöksiä sijoittamisen toteutettavuudesta.

Liiketoimintasuunnitelman sisäisiin tavoitteisiin kuuluvat myös:

  • kaikkien prosessien hallinta;
  • kilpailuolosuhteiden, kuluttajien mieltymysten ja markkinoiden ominaisuuksien tutkimus;
  • objektiivinen arvio yrityksen henkilöstöstä ja tuotantokyvystä; <
  • ennustaa yrityksen takaisinmaksuaika;
  • investointien tehokkuuden analyysi;
  • tarvittavien kustannusten laskeminen;
  • sen määrittäminen, miten henkilöstö noudattaa vaadittua ammattitaitoa.

Ulkoiset tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelman ulkoisina tavoitteina on esitellä yrityksen ideoita edullisesti ulkopuolisille ja selittää liiketoimintaan sijoittamisen perusteet. Toisin sanoen, liiketoimintasuunnitelma on eräänlainen yrityksen "käyntikortti", jonka avulla voit verrata mahdollisia kannattavuus- ja sijoitusriskejä. Näiden tavoitteiden pohjalta luodaan liiketoimintasuunnitelma pankkilainan hankkimiseksi, yksityisten sijoittajien investointien houkuttelemiseksi ja valtion tukemiseksi, kumppaneiden etsimiseksi ja fuusioimiseksi kolmansien osapuolten organisaatioiden kanssa.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet

Jos puhumme liiketoimintasuunnitelman tehtävistä, se on välttämätöntä:

    • yhteenveto käytettävissä olevista alkutiedoista;
    • teknisten ja taloudellisten laskelmien suorittaminen;
    • nykyisen markkinatilanteen analysointi; <
    • markkinointitutkimuksen tekeminen;
    • arvioidaan projektin taloudelliset näkymät.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla osa, jossa on arvio myyntipinta-alasta. Tässä osassa kuvataan tuotteen kuluttajat sekä arvioidaan kilpailijat sekä yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Liiketoimintasuunnitelman on sisällettävä markkinointi-, tuotanto-, organisatorinen ja taloudellinen suunnitelma. Lopuksi on tarpeen laatia yhteenveto, jonka perusteella sijoittajat, pankit tai valtion virastot voisivat tehdä johtopäätöksiä tämän projektin näkymistä.

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet