Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: markkina-analyysi

Ne, jotka ovat laatineet yrityksen liiketoimintasuunnitelman, haluavat todennäköisesti tietää, kuinka menestyvät heidän ideansa ovat, kuinka ne toteutetaan oikein. Strategian toimivuuden selvittämiseksi on tarpeen analysoida yrityksen liiketoimintasuunnitelma.

Mikä on liiketoimintasuunnitelman asiantuntija-arvio

Tällaisen asiakirjan kehittäminen liiketoimintasuunnitelmana tyhjästä on työläs ja monimutkainen menettely. Standardipakettien käyttö, joka on täynnä konsultointipalvelujen markkinoita, edellyttää oikaisun suorittamista todellisten olosuhteiden mukaisesti.

Liiketoimintasuunnitelman arvioinnin tarkoituksena on laskea toimitetun asiakirjan markkina-arvo. Tutkimuksen aikana asiantuntijoiden tulisi:

• tarkista kaikki liiketoimintasuunnitelman osat,
• tunnista suunnitteluvirheet,
• anna neuvoja niiden poistamiseksi,
• antaa suosituksia mahdollisimman varhaisesta työstä tämän asiakirjan mukaisesti.

Parhaana vaihtoehtona pidetään yrityksen suunnittelemaa liiketoimintasuunnitelmaa ja toisen asiantuntijatapahtumien järjestämistä. Tämä on jonkin verran kallis lähestymistapa, joka kuitenkin takaa optimoinnin tehokkuuden suunnitelman toteutuksessa.

Jos liiketoimintasuunnitelma sai positiiviset arvosanat, asiakirjalla on mahdollisuus edetä nopeasti. Ja siinä esitetyt ideat takaavat korkean tuotemyynnin tai liiketoiminnan korkean kannattavuuden.

Jos liiketoimintasuunnitelma luotiin yksittäisen tehtävän mukaisesti, sen asiantuntija-arvio auttaa määrittämään, kuinka paljon on muuttunut:

• markkinaolosuhteet tämän asiakirjan luomisen jälkeen,
• miten maan poliittisen tai taloudellisen tilanteen todellisuus on muuttunut,
• mitä muutoksia markkinaolosuhteet ovat tehneet ...

Kolmannen osapuolen organisaation tekemä tutkimus on järkevää sen kustannusten arvioinnin kannalta tänään.

Analyysi yrityksen liiketoimintasuunnitelmasta

Tämä menettely voidaan suorittaa laadukkaasti paitsi suuressa yrityksessä myös pienissä yrityksissä. Työllä konsultointipalvelumarkkinoiden tarjoamien valmiiden asiakirjojen kanssa, huolimatta joistakin samanlaisuudesta saman alan yritysten tai yritysten työssä, saattaa olla alueellisia eroja. Tälle spesifisyydelle on ominaista:

Usein lukijat esittävät minulle kysymyksen: kuinka paljon pätevän liiketoimintasuunnitelman laatiminen maksaa? Ja usein, saatuaan selville määrän suuruuden (noin 50-120 tuhatta ruplaa), he luopuvat ajatuksesta tilata asiakirjan luominen tilaamalla, mieluummin joko luonnostelemalla tulevien toimiensa virstanpylväitä järjestääkseen liiketoimintaa itselleen tai toimia tilanteen mukaan, paitsi että heillä ei ole selkeää käsitystä siitä, mikä markkina-analyysi on, mutta jopa siitä, mitä he tarkalleen tekevät viikossa, kuukaudessa tai vuodessa.

Monien yritteliäisten yrittäjien määrä on todella ylivoimainen, varsinkin nyt, kun talousennusteet vuodelle 2021 ovat erittäin pettymys. Tällaisille liikemiehille päätin luoda sarjan artikkeleita siitä, miten voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse.

Jatketaan näissä artikkeleissa aloitettua liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen aihetta: "Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman kansilehti", "Yrityksen kuvaus liiketoimintasuunnitelmassa", " Palvelujen ja tuotteiden kuvaus liiketoimintasuunnitelmassa ", esitän lukijoille seuraavan aiheen -" Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa ". Näet asiakirjan koko rakenteen tältä linkiltä. takaisin sisältöön ↑

Mistä tässä osiossa on kyse

Usein käy niin, että yrityksen perustamisen ajatuksena monet aloittelevat liikemiehet eivät yksinkertaisesti ole aavistamassa sitä yritysmaailman kapealla, jossa he yrittävät miehittää. Kohdemarkkinatutkimus, sen suuntien analysointi, uuden yrityksen markkinoille pääsyn edellytykset, yleinen tilanne, kehityksen suuntaukset ja monet muut yrityksen menestykseen vaikuttavat tekijät edellyttävät huolellista tutkimusta.

Ammattimarkkinoijalle tietysti tämä osa liiketoimintasuunnitelman laatimista ei aiheuta erityisiä vaikeuksia, mutta mitä ihmisen, jolla on epämääräinen käsitys yrityksen erityispiirteistä, pitäisi tehdä? Oikein! Etsi tarvitsemasi materiaalit itse ja yritä kerätä kokonaisuus löytämistänne. Siksi päätin mainita artikkelissa niin monia havainnollistavia esimerkkejä, joita todellisessa elämässä esiintyy, ongelman ymmärtämiseksi paremmin. takaisin sisältöön ↑

Markkinakuvaus

Tässä osiossa sinun on annettava mahdollisimman paljon ajankohtaista tietoa tilanteesta markkinoilla, joilla aiot työskennellä, osoittaa, mitkä ovat tämän alan tärkeimmät suuntaukset, mikä on kuva sen kehittäminen lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.

Jos liiketoimintasuunnitelmaa valmistellaan sijoitusten saamiseksi luottolaitoksiin tai yksityishenkilöiltä, ​​sinun on selitettävä potentiaalisille sijoittajillesi yrityksen organisoinnin lopulliset tavoitteet paitsi markkinoiden laajuuden osoittamiseksi. että aiot valloittaa (tämä voidaan ottaa erikseen alue, maa kokonaisuutena tai vuorovaikutus ulkomaisten kumppaneiden kanssa), mutta myös seuraavissa osioissa perustellakseen heidän suunnitelmiensa todellisuutta. Jos kirjoitat asiakirjaa henkilökohtaiseen käyttöön, tällainen markkina-analyysi auttaa sinua näkemään todellisen kuvan markkinoista ja arvioimaan vahvuuksiasi ja kykyjäsi suunnitelmien toteuttamisessa.

On tarpeen analysoida markkinoiden tilannetta tänään, jotta voidaan näyttää hintadynamiikka viime vuosina (yleensä tämä on 5 vuoden jakso), jotta voidaan antaa arvovaltaisten, tunnustettujen asiantuntijoiden mielipide mahdollisuus kehittää tätä aluetta. Kuvaile yksityiskohtaisesti, miten tuotteesi tai palvelusi sopii yleiseen markkinarakenteeseen, mitä vaikutuksia tulevilla muutoksilla näillä markkinoilla on yritykseesi ja mitä toimenpiteitä toteutetaan tältä osin yrityksen vakaan toiminnan ylläpitämiseksi.

____ -tuotteiden ja / tai palvelujen tarjoamisen ____ -markkinat ovat tällä hetkellä yksi aktiivisimmin kehittyvistä ja lupaavimmista toimialoista, jotka työskentelevät tässä suunnassa. Markkinavolyymi oli ____ ruplaa ____ lopussa, mikä on ____% enemmän kuin edellisenä vuonna. Yksityiskohtainen markkinoiden hintadynamiikka viimeisten 5 vuoden ajalta on esitetty liitteen #_ taulukossa #.

Markkinointiyritysten, riippumattomien analyyttisten keskusten tekemä tutkimus ja analyysi myyntimarkkinoista, joka näkyy tällä alalla jo toimivien yritysten ja vastaavaa toimintaa harjoittavien yritysten raporteissa, osoittaa, että seuraavien __ vuosien aikana merkittävä kasvu nykyisillä markkinoilla ennustaa __%. Asiantuntijoiden maltillisten arvioiden mukaan teollisuuden vähimmäismäärä on ____ ruplaa.

Kuinka paljon sinun tulisi kirjoittaa markkinoiden tilasta? Loppujen lopuksi tällainen tutkimus voi viedä yli sata konekirjoitettua sivua! Tässä on otettava huomioon, että tällaisen analyysin määrä riippuu suoraan tulevan yrityksesi tasosta, sen koosta ja odotettavissa olevista näkymistä.

Tuotekuvaus ja analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Tuotekuvaus

Liiketoimintasuunnitelman tuote on kuvattava mahdollisimman yksityiskohtaisesti seuraavien osien mukaisesti:

• Tuotteen yleiset ominaisuudet (tekniset ja taloudelliset ominaisuudet, kuljetus- ja varastointiehdot, nykyaikaistamisen mahdollisuus, valmistettavuus jne.);
• kuvaus tekniikasta, liiketoimintaprosesseista;
• lisenssien, sertifikaattien, immateriaalioikeuksien (tavaramerkki, patentti, taitotieto) saatavuus;
• kustannusanalyysi tuotantomäärien mukaan;
• skaalautuvuus;
• Tuotteen kilpailuedut, sen ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP).

Tässä osassa on suora kuvaus tuotteesta, markkina-analyysi on jo tehty edellisessä vaiheessa. Lukijan ei tule syventyä kemiallisten reaktioiden ja monimutkaisten prosessien kuvaukseen.

Mikä on USP ja miten sitä käytetään

Tänään on vaikea yllättää kuluttajaa jollakin. Toimimalla Unique Selling Proposition -konseptin puitteissa voit erottaa itsesi kilpailijoista. Totta, 2000-luvun mahdolliset edut eivät kestä kauan.

Tuotteen ainutlaatuisuuden luomiseksi seuraavien ehtojen on täytyttävä samanaikaisesti:

• Tarjoa asiakkaille todellisia, ymmärrettäviä etuja;
• Kilpailijalla ei ole aikaa tai ei ole aikaa taata samanlaisia ​​mieltymyksiä;
• Tarjous on muotoiltu niin taitavasti, mikä voi houkutella massoja.

Tämä on tehokkaan USP: n rakenne. Sen tärkein etu on järkevyys. Tällainen markkinointistrategia muuttaa potentiaaliset asiakkaat nopeasti todellisiksi ostajiksi.

Kaava oikean USP: n tekemiseksi

Kuinka perustaa yritys | Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma Markkina-analyysi (tammikuu)

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, "Markkina-analyysi" -osion pääpaino on perusteellinen tutkimus kohdemarkkinoista, ihmisistä, joille aiot myydä tuotteitasi tai palveluitasi.

Ensimmäinen vaihe on tunnistaa kohdemarkkinasi. Vaikka aiot myydä palvelua vain kaupungissa, et myy palvelua kaikille siellä asuville. Sinun on tiedettävä varmasti, että ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan tuotteesi tai palvelusi, ovat kuin kuinka moni heistä on.

Sitten sinun on tehtävä joitain ennusteita kohdemarkkinoistasi siitä, kuinka monta tuotetta tai palvelua he voivat ostaa ja miten trendit ja käytännöt voivat vaikuttaa niihin.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: markkina-analyysi

Kuten aina, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, tutkimus on avainasemassa. Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman Markkina-analyysi-osan, aloita tutkimuksesi seuraavilla ehdoilla:

Kohdemarkkinoiden ikä Mitä ikäryhmää syötän tuotteilleni / palveluilleni? Lapset? Aikuiset? Eläkeläiset? Gen X? Millenniaalit? Sukupuolet Tarkoittaanko miehiä, naisia ​​vai molempia sukupuolia? Siviilisääty Ovatko kohde-asiakkaani naimisissa vai naimattomia? Perhe Mikä on heidän perheen rakenne (lasten lukumäärä, suurperhe jne.)? Sijainti Missä he asuvat? Etsinkö myyntiä paikallisesti? Alueellisesti, kansallisesti? Koulutus Kuinka hyvin koulutetut he ovat? Tulot Mikä on heidän tulonsa? Ammatti Mitä he tekevät koko elämän? Uskonto Onko he tietyn uskonnollisen ryhmän jäseniä? Kieli Onko he tietyn kieliryhmän jäseniä? Lifestyle Mikä on heidän elämäntapansa? Motivaatio Mikä motivoi heitä? Mikä on kohdemarkkinoiden koko?

Mutta älä pysähdy tähän. Kohdemarkkinoiden määrittämiseksi sinun on esitettävä tiettyjä kysymyksiä, jotka liittyvät suoraan tuotteisiisi tai palveluihisi. Jos esimerkiksi aiot myydä tietokoneisiin liittyviä palveluja, sinun on tiedettävä esimerkiksi potentiaalisi omistamiesi tietokoneiden määrä. Jos aiot myydä puutarhakalusteita ja -tarvikkeita, sinun on tiedettävä, minkälaisia ​​puutarhakalusteita tai -tarvikkeita potentiaaliset asiakkaasi ovat ostaneet aiemmin ja kuinka usein.

Kohdemarkkinoiden ennusteet

• Kuinka suuri osa kohdemarkkinoistasi on aiemmin käyttänyt sinun kaltaista tuotetta?
• Kuinka paljon tuotteestasi tai palvelustasi kohdemarkkinasi voi ostaa? (Mittaa tämä bruttomyynnin ja / tai myytyjen tuotteiden / palveluiden perusteella.)
• Kuinka suuri osa kohdemarkkinoistasi voisi olla toistuvia asiakkaita?
• Kuinka väestörakenteen muutokset voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihisi?
• Kuinka taloudelliset tapahtumat voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihisi (esimerkiksi paikallisen tehtaan sulkeminen tai paikallisen vähittäiskaupan avaaminen)?
• Kuinka merkittävämmät sosioekonomiset suuntaukset voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihisi?
• Kuinka valtion politiikat (kuten uudet säädökset tai veromuutokset) voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihisi?

Markkina-analyysiosan kirjoittaminen liiketoimintasuunnitelmasta

Kun olet saanut kaikki nämä tiedot, kirjoitat markkina-analyysisi muutamassa lyhyessä kappaleessa. Käytä kullekin kappaleelle sopivia otsikoita. Jos sinulla on useita kohdemarkkinoita, voit määrittää numeron.

Liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen kuuluu analysoida: · yritys ja sen organisatorinen ja oikeudellinen muoto, sen tosiasiallinen tai odotettu sijainti markkinoilla, · tuotteet ja palvelut, jotka yritys aikoo tarjota kuluttajille sekä tuotantosuunnitelma; · Hallinto- ja valvontasuunnitelma, tarvittava henkilöstömäärä ja lyhyt kuvaus johtajista; · Toimialan ja sen kehityssuuntausten kuvaus · Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosa, jossa on tarpeen analysoida kohdemarkkinoita, kilpailua sekä myynti-, mainonta- ja hinnoittelukysymyksiä; · Ennuste hankkeen toteuttamiseen tarvittavasta taloudellisesta pääomasta ja kuvaus siitä, miten nämä varat käytetään · Kuvaus liiketoimintasuunnitelman kehittäjien tiimistä ja yrityksen johtajan (tai johtajan) henkilökohtainen osallistuminen projektiin. Jos haluat analysoida tietoja visuaalisesti, voit esittää kaavioita, kaavioita, valokuvia jne. Liiketoimintasuunnitelmassa.

Liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa on tärkeää analysoida sijoitusprojektin rajat, ts. . antaa selkeä määritelmä siitä, mitä projektiin tulisi sisällyttää. Jos tehdään hankeanalyysi, joka koostuu uuden tuotannon luomisesta, kaikki rakennuskustannukset ja tuotantolaitteet sisällytetään projektiin tosiasiallisilla kustannuksilla. Kun investointihanke toteutetaan olemassa olevassa tuotantolaitoksessa, projekti on analysoitava ottaen huomioon yrityksen taloudellinen tilanne. Jos analysoit huolellisesti teollisuusyrityksen liiketoimintasuunnitelmien rakenteita, joita käytetään Venäjän ja ulkomailla, huomaat, että ne ovat olennaisesti samat ja voivat poiketa vain osien esittelyn ja sijainnin muodossa.

Teollisuusyrityksen liiketoimintasuunnitelman rakenne sisältää yleensä seuraavat kohdat. 1. Yhteenveto. 2. Luottamuksellisuusmuistio. 3. Yrityksen ja teollisuuden analyysi. 4. Tuotteiden kuvaus. 5. Markkinointi-osa. 6. Investointisuunnitelma. 7. Tuotantosuunnitelma. 8. Organisaatiosuunnitelma. 9. Rahoitussuunnitelma ja analyysi hankkeen tulosindikaattoreista. 10. Hankkeen riskianalyysi (herkkyysanalyysi). 11. Päätelmät. 12. Sovellukset.

Yrityksen liiketoimintasuunnitelman rakenne ja siihen sisältyvien tietojen yksityiskohtaisuus määräytyy pääasiassa tarpeen analysoida liiketoimintasuunnitelmassa investointihankkeen merkitys, erityispiirteet, yrityksen laajuus ja toiminnan laajuus sekä aiottujen markkinoiden koko, kilpailijat ja yrityksen kasvunäkymät.

Liiketoimintasuunnitelma alkaa otsikkosivulla, jossa ilmoitetaan: yrityksen nimi - projektin aloittaja, sen nimi sekä projektin tekijät, valmistelun aika ja paikka liiketoimintasuunnitelma.

Jatka

Yhteenveto on yhteenveto investointiprojektin olemuksesta. Sen on oltava lyhyt (1-2 sivua) ja siinä on oltava kuvaus keskeisistä kohdista, joiden avulla päättäjät voivat analysoida liiketoimintasuunnitelman tuloksia ja muodostaa suhtautumisensa ehdotettuun projektiin. Tätä tarkoitusta varten liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon rakenne on seuraava: · projektin aloittaneen yrityksen täydellinen nimi, osoite ja puhelinnumero; · Yrityksen kuvaus ja sen erityispiirteet · Lyhyt tieto johtohenkilöstöstä ja heidän osuudestaan ​​yrityksen pääomassa · Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoitus · Yrityksen tavoitteet · Lyhyt kuvaus markkinaolosuhteista · Ehdotetun projektin ydin (yrityksen toiminta tavoitteen saavuttamiseksi); · Hankkeen toteuttamisen tulokset · Hankkeen riskitekijät · Hankkeen kokonaiskustannukset ja rahoitustarve sekä kuvaus lainaehdoista, takauksista lainan palauttamiseksi; · Varojen määrä, jonka aloittaja sijoittaa projektiin.

Tietosuojaseloste

Luottamuksellisuusmuistio (1 sivu) laaditaan varoittaakseen henkilöitä tutustumaan liiketoimintasuunnitelmaan sen sisältämien tietojen luottamuksellisuudesta. Usein liiketoimintasuunnitelmat luokitellaan salaisuuksiksi, jotka rajoittavat potentiaalisten lukijoiden määrää. Tässä osassa kerrotaan myös projektin kehittäjät ja heidän pätevyytensä.

Yritys- ja teollisuusanalyysi