Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto

Periaatteessa vain kokeneet ihmiset menestyvät tässä liiketoiminnassa. Jos sinulla on riittävä määrä rahaa ja päätät sijoittaa sen kiinteistöliiketoimintaan, emme suosittele sinua kiirehtimään. Punnitse kaikki ja ajattele huolellisesti. Tosiasia on, että jos kysymys kiinteistövälitystoimiston rekisteröimisestä ratkaistaan ​​yksinkertaisella matkalla asianajajaan ja kuulemalla kokenutta kirjanpitäjää (joka voi neuvoa, mikä omistusmuoto on parempi valita maksamaan vähemmän veroja), sitten asiakaskunnan ongelma ei vain salli.

Siksi on parasta perustaa yritys, jossa ymmärrät jotain, ymmärrät jotain tai viimeisenä keinona voit järjestää ammattilaisryhmän, joka pystyy tehokkaasti ratkaisemaan organisaation kohtaamat ongelmat.

Onko se niin yksinkertaista?

Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto? Pelkästään oikeudellisessa mielessä tällaisen yrityksen rekisteröinti ei ole vaikeaa. Tämä ei vaadi valtavia taloudellisia tai aikamenoja. Paljon tärkeämpää on hyvä toimisto (sen on välttämättä näytettävä edustavalta, jotta asiakkailla ei ole epäilyksiä organisaatiosi luotettavuudesta). Sen tulisi sisältää huonekaluja, tietokoneita ja puhelin. Mutta kaikki tämä on vain jäävuoren huippu. Itse asiassa, jos tulet vakavasti markkinoille, sinun on syvennettävä tätä asiaa.

Luonnollinen valinta

Tällaisissa olosuhteissa aloittavan yrityksen on tietysti äärimmäisen vaikea taistella markkinaosuudestaan ​​ja paikastaan ​​auringossa. Jokainen asiakas on painonsa arvoinen kulta. Ihmiset yleensä yrittävät kääntyä palvelujen puoleen suurten toimistojen puoleen toivoen enemmän ammattitaitoa kuin nopeasti kypsyvissä yhden päivän yrityksissä. Näkymäsi ei ole kovin kirkas ensimmäisellä työskentelykerralla:

Halutuimpia asiakkaita, jotka tarvitsevat kiinteistövälityspalveluja, ovat ihmiset, jotka ostavat asuntoja itselleen eivätkä tavoitteenaan myydä sitä kannattavasti. Ne ovat kuitenkin niitä, jotka käyvät useimmiten markkinoiden todellisissa "biisoneissa", koska he ovat täysin tietoisia kokemattomuudestaan ​​ja pelkäävät joutua vaikeuksiin työskennellessään uusien tulokkaiden kanssa.

Piirrämme sinulle vain yhden epäsuotuisimmista tilanteista tilanteen kehittymiselle, jotta olet valmis siihen ja pystyt reagoimaan kaikkeen ajoissa. Jos olet "hauduttanut" tällä alueella pitkään, ymmärrät täydellisesti, mistä uhista ja vaikeuksista puhumme yritykselle.

Joten nyt, jos tiedät kaiken tämän, lujasti ja luottavaisesti päätät mennä loppuun, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota yrityksesi mainostamiseen. Se houkuttelee ensimmäisiä asiakkaita, ja voit saada ensimmäisen rahan, mikä tietysti on yksinkertaisesti välttämätöntä nuorelle organisaatiolle.

Kuinka avata kiinteistöliiketoiminta ilman PR: tä?

Tässä vaiheessa vaaditaan hyvä sijoitus varoihin. Älä ajattele, että pääset toimeen "pienellä verellä". Tosiasia on, että jos valitset vain yhden kanavan ilmoittaaksesi toimintaa järjestelmällisesti (esimerkiksi vain radio), se vaatii sinulta vielä paljon rahaa.

Yleensä ihmiset, jotka ovat jo työskennelleet tällä alalla, joilla on kokemusta ja oma tietokanta, ajattelevat kuinka avata kiinteistövälitystoimisto. Kysyntä kiinteistönvälittäjien palveluista kasvaa vaikeasta taloustilanteesta huolimatta, eikä tällaisen yrityksen avaamiseen tarvita niin paljon rahaa. Tämä johtaa yhä useampien kiinteistövälitystoimistojen syntymiseen. Mitä varaa aloittelijoille? Mitä kiinteistövälitysyritysten liiketoimintasuunnitelma sisältää? Kuinka paljon rahaa tarvitaan ja kannattaako sijoitus maksaa? Löydät vastaukset näihin ja muihin kysymyksiin artikkelista.

Yrityksen rekisteröinti

Aloittelevan yrittäjän on rekisteröitävä yksityinen yrittäjä (yksityinen yrittäjyys) tai LLC (osakeyhtiö). Valitsemalla yksittäisen yrittäjän maksat vain yhden kiinteän veron. Ja maksu jokaisesta tehdystä sopimuksesta on välityspalkkio. OKVED (toimialaluokitus) tässä tapauksessa 70. "Kiinteistöihin liittyvien välityspalvelujen tarjoaminen".

Kun olet saanut rekisteröintitodistuksen, sinun tulee rekisteröityä verovirastoon. Jos olet kiireinen henkilö ja sinulla ei ole aikaa käydä kaikissa tapaamisissa, ota yhteyttä välittäjään, maksa hänelle, muutamassa päivässä saat vain kaikki asiakirjat käsiisi.

Kehitämme hinnaston ja muita asiakirjoja

On suositeltavaa laatia kiinteistövälitystoimiston liiketoimintasuunnitelma ei itsenäisesti, vaan kokeneiden, asiasta tuntevien ihmisten tuella, jotka ovat työskennelleet tällä alalla yli vuoden ajan. Kiistämättömän kilpailuedun saamiseksi on paitsi löydettävä sopiva vaihtoehto asiakkaalle, myös hänen seurattava "alusta" ja "paikkaan".

Se herättää luottamusta. Heti kun avaat yrityksesi, sinun ei pitäisi laskea hintoja, eli tehdä niistä paljon markkinahintoja alhaisempia. Kuluttajat alkavat ajatella, että tämä palvelu on helppo toteuttaa, ja tulosi vain laskevat. Asiakkaan on selitettävä selvästi, mitä palveluun sisältyy, kuinka paljon vaivaa se maksaa kiinteistönvälittäjälle jne.

Rekrytoi työntekijöitä

Kuka auttaa sinua laatimaan kiinteistövälitystoiminnan liiketoimintasuunnitelman, sinun tulisi tietää, että on suositeltavaa rekrytoida työntekijöitä vain tuttavien kautta. Jos tämä ei ole mahdollista, joudut sijoittamaan ilmoituksen erikoistuneisiin tiedotusvälineisiin ja etsimään apua rekrytointitoimistoilta.

Muuten, kiinteistövälitystoimistoille (ja useammalle kuin yhdelle) on ilmainen sivusto, on mukavaa ilmoittautua siellä, monet kiinteistönvälittäjät etsivät tällaisia ​​resursseja työnhakuun. Henkilöstömäärä on yksittäinen asia. Joskus yksi henkilö, jolla on oma tietokanta, korvaa tusinan "asiantuntijaa".

Lisäksi sinun on palkattava kirjanpitäjä, sivuston toimittaja (jos sellainen on), johtaja, kuljettaja ja asianajaja (valinnainen, mutta toivottava).

Vuokraa toimisto

Huoneen valinta ei tietenkään ole kaupungin teollisuusalueella, vaan paikassa, josta on hyvät liikenneyhteydet. Toimiston tulee olla riittävän tilava ja mukava, jotta siihen mahtuu kaikki työntekijät ja asiakkaat.

Kiinteistöt ovat suosittu sijoitus

Venäjän yhteiskunnan koetusta kriisistä huolimatta yli miljoonan asukkaan kaupunkien kiinteistömarkkinat ovat varsin aktiiviset. Tämä kehottaa monia liikemiehiä avaamaan oman kiinteistönvälitystoiminnan voittoa varten. Kiinteistöt ovat organisaation taloudellista ja taloudellista toimintaa, joka tarjoaa välityspalveluja kiinteistöjen myynnissä ja vuokrauksessa väestölle ja oikeushenkilöille.

Ensi silmäyksellä tämä yritys näyttää olevan melko yksinkertainen. Ja onko tämä todella, yritetään selvittää se.

Miksi houkutella kiinteistöliiketoimintaa?

Ensinnäkin yrityksen perustaminen vaatii vähäisiä taloudellisia investointeja, tarvitset vain puhelimen neuvotellaksesi kiinteistöjen myynnistä, ja kun kiinteistöliiketoiminnan toimilupa on peruutettu, et edes tarvitse erityistietoa ja koulutus sen tekemiseen, Internet on apuna. Toiseksi, alkuvaiheessa voit työskennellä yksin, alkutapahtumien vähimmäistulot voivat olla 15-15 000 tuhatta ruplaa.

Kiinteistövälitystoimistojen päätuotot koostuvat välittäjistä. Kiinteistönvälittäjä kokoaa kiinteistön ostajan ja myyjän ja saa siitä maksun. Asiamiehen työ näyttää askel askeleelta tältä: edustussopimuksen soittaminen - esineiden tarkastelu - kauppa - korvaus. Mutta kuten kaikilla muilla taloudellisilla toimilla, välityspalveluilla kiinteistömarkkinoilla on omat juridiset näkökohdansa yrityksen järjestämisessä.

Kiinteistövälitystoimistot avaavat pääasiassa entiset kiinteistövälittäjät, jotka ovat työskennelleet setän luona ja päättäneet mennä ulos ilmaisen leivän paralle, samalla kun he ovat kehittäneet oman perustan liiketoiminnalle. Siksi neuvoja - jos et työskennellyt kiinteistönvälittäjänä ja päätit avata tämän yrityksen, hanki sitten työpaikka muutamaksi kuukaudeksi olemassa olevassa suuressa toimistossa.

Kiinteistövälitystoimiston tarjoamat palvelut vaihtelevat. Kiinteistönvälitystoimistojen päätoiminta:

asuin-, liikekiinteistöjen osto ja myynti;

asuin- ja liikekiinteistöjen vuokraus;

tonttien osto ja myynti;

Yli kolme vuotta on kulunut siitä, kun 17-vuotias Tyumen-koulupoika, Grapteale Technology Rus LLC: n johtaja Daniil Shusharin esitteli ainutlaatuisen projektin Innoweek 2021: ssä. Daniel lupasi jättää kiinteistönvälittäjät pois työstä ja muuttaa radikaalisti kiinteistömarkkinoita. Daniil loi online-alustan projektin tekoälyn pohjalta, ja sen avulla voit tehdä kiinteistökauppoja suoraan Rosreestrin kanssa ilman välittäjien osallistumista. Varmistaa liiketoimen oikeudellisen puhtauden. Uudet tekniikat eivät ole pystyneet korvaamaan kokemusta ja suoraa yhteydenpitoa ammattimaiseen edustajaan. Palvelujen automatisointia harjoittavat kuitenkin paitsi kiinteistövälitystoimisto, myös kilpailijat, aggregaattorisivustot, pankit ja valtio.

Kiinteistönvälitystoimiston avaaminen tyhjästä on vaikeaa. Pitääkseen kilpailukykyisenä ja kannattavana pitkällä aikavälillä kiinteistövälitystoimistoilla on oltava pääominaisuudet: kokemus, asiantuntemus, kiinteistömarkkinoiden erityispiirteiden tuntemus, korkea palvelutaso ja investoinnit teknologiaan.

Franchising lisää mahdollisuuksia aloittaa kannattava yritys ja välttää aloittelevan yrittäjän virheitä. Liiketoimintasuunnitelma auttaa toteuttamaan projektin vaiheittain.

• 1 Kiinteistöliiketoiminta, ominaisuudet
• 2 Liiketoiminnan edut ja haitat
• 3 Vaiheittainen suunnitelma todellisen avaamiseksi kiinteistövälitystoimisto
• 4 Asiakirjojen valmistelu
  • 4. Mitä OKVED on ilmoitettava toiminnan rekisteröinnissä
• 5 Sijainnin valinta ja järjestely toimitilat
• 6 Henkilöstön palkkaaminen
• 7 Markkinointi ja mainonta
• 8 Asiakaskunnan luominen ja laajentaminen
• 9 Kuinka paljon rahaa tulisi sijoittaa alussa
• 10 Kuinka paljon voit ansaita kiinteistövälitystoimistoilta
• 11 Mahdolliset ongelmat ja liiketoimintariskit

Kiinteistöliiketoiminta, ominaisuudet

Suunnitteluvaiheessa laaditaan analyyttinen kuva markkinoista. Kilpailijat kattavat pääsääntöisesti kaikki segmentit. Ottaen kuitenkin huomioon kiinteistömarkkinoiden suuntaukset ja vedoten projektin vahvuuksiin, työntekijöiden asiantuntemukseen, asiakaskuntaan, on mahdollista valita oma markkinarako kehitykseen.

Koronaviruspandemia on vaikuttanut yrityksiin, kiinteistömarkkinat eivät ole poikkeus. Valtion kattavat toimenpiteet tukevat teollisuutta pitkällä aikavälillä, ylläpitävät kysyntää ja kysyntää. Esimerkiksi kehittäjät siirtyvät projektirahoitukseen, lainasalkku tuetaan ja kehittäjän realisoimattomat asunnot ostetaan. Ostajat käyttävät asuntolainoja 6 prosentin korolla.

Kiinteistömarkkinoilla on turvamarginaali, ja oman yrityksen avaaminen aiheuttaa yrittäjälle hyväksyttäviä riskejä hankkeen yksityiskohtaisen tutkimuksen perusteella.

Kiinteistövälitystoimisto voi keskittyä pääalueisiin sekä tarjota kattavia palveluja kaupan tukemiseksi kaikissa vaiheissa:

Kiinteistövälitystoimisto voi työskennellä myös erityiskäyttöön tarkoitetun kiinteistön kanssa. Tarjota oikeudellisia palveluja, neuvontaa asiaan liittyvissä asioissa, harjoittaa arviointia, vakuutusta, lainaa, siivousta ja toimitilojen valmistelua myyntiin, lastinkuljetuksia. Erikoistunut turistiluokan kiinteistöihin tai ylellisyystiloihin.

Sen mukaan, mitä tehtäviä virasto asettaa itselleen, suunnitellaan lisätoimia: rekrytointi, koulutus, toimistotilan vuokraus, mainoskampanja, erikoistuneiden ohjelmien ostaminen ja prosessien automatisointi. Alkupääoma muodostetaan projektin käynnistämiseksi.

Onko kiinteistövälitystoimiston avaaminen vaikeaa ja kuinka sijoitus saadaan nopeasti takaisin? Tässä pisteessä on erilaisia ​​näkökulmia. Kaikki riippuu omistautumisesta, tehtävistä ja organisaatiosta. Joten mistä aloittaa ja mitä sinun on ensin avattava oma kiinteistövälitystoimisto.

Liiketoimintasuunnitelma, miten kirjoittaa

Kaikkien uusien yritysten on aloitettava suunnittelusta. Varsinkin jos tulevaisuuden liiketoiminta on kiinteistövälitystoimisto. Yrityksesi menestys riippuu siitä, kuinka paljon analysoit huolellisesti markkinoita ja valitset kapealla. Jotta et tekisi virheitä ja pääsisi trendiin, tarvitset:

• Analysoi kaupunkisi ja alueesi kiinteistömarkkinat, joilla aiot avata toimiston.
• Valitse tarjoamiesi palvelujen alue.
• Päätä omalla kapealla.
• Tutki kilpailuympäristöä - kuinka monta virastoa tarjoaa palveluja tietyllä kapealla, missä ne sijaitsevat, miten ne mainostavat toimistoaan jne.

Laadi näiden tietojen perusteella toimintasuunnitelma ja aseta itsellesi tavoitteet - lyhyet ja pitkät.

Toimiston nimen valitseminen

Yrityksen nimi on otettava vakavasti. Loppujen lopuksi asetat itsellesi jo alussa kunnianhimoiset tavoitteet, mikä tarkoittaa, että nimi voidaan kuulla. Siksi sen pitäisi olla:

• Eloquent.
• helppo muistaa.
• helppo kääntää latinaksi.
• Leikkaa hienosti - saatat tarvita logon.

Jos et itse kykene keksimään nimeä, käytä freelancereiden palveluja. Pörsseistä voit tilata paitsi nimen, myös tulevan yrityksesi logon.

Toimiston etsiminen

Toimistoksi kannattaa valita paikkoja, joissa on paljon liikennettä ja jotka ovat tunnettuja kaupungissa ja alueellasi. Henkilö ei etsi toimistoa kerrostalojen joukosta. Siksi on parempi vuokrata huone lähellä kauppakeskuksia, markkinoita, pysäkkejä tai metroasemia ja muita julkisia paikkoja. Lisäksi toimiston on:

• Sijaitsee ensimmäisessä kerroksessa.
• Pidä kätevä pysäköintialue.
• Rakennuksen julkisivussa tulisi olla paikka mainostaululle, jossa on nimesi ja logosi.
• Varustettu lankapuhelimella.
• Onko sinulla useita erillisiä huoneita - tarvitset kokoushuoneen.