Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: vaiheittaiset ohjeet

Liiketoimintasuunnitelma on tiekartta, joka johtaa yrityksen menestykseen. Samaan aikaan ei ole niin paljon yrittäjiä, jotka kirjoittavat sen itse. Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma itse ja mitkä ovat sen pääosat?

Yksi ensimmäisistä vaiheista liiketoiminnan suunnittelussa on kohdemarkkinoiden ja potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen. Mitä ongelmia tuotteesi tai palvelusi ratkaisee? Täyttääkö tuote asiakkaiden tarpeet? Jos et ole varma vastauksista näihin kysymyksiin, ota askel taaksepäin ja tarkista liiketoimintasuunnitelman osat.

Sijoittajat kiinnittävät erityistä huomiota liiketoimintasuunnitelmaan. Siksi sen sisältö riippuu suurelta osin siitä, saako hankkeelle rahoitusta vai ei. "Tämä on tehokkain tapa kommunikoida mahdollisuuksista ja muuttaa ne pääomaksi", kertoo Bob Pavey, Morgenthaler Venturesin kumppani.

Joten miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman itse ja mitä tietoja siihen sisällytetään? Liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen sisältyy useiden osioiden käyttöönotto: Yhteenveto, Yritystiedot, Markkina-analyysi, Organisaatio ja hallinta, Palvelu tai tuote, Markkinointi ja myynti, Rahoitus, Rahoitusennusteet, Sovellus.

Liiketoimintasuunnitelman osat

Jatka

Jatkoa pidetään usein liiketoimintasuunnitelman tärkeimpänä osana. Siinä kuvataan lyhyesti yritystä ja sen tavoitteita sekä selitetään, miksi esitetty liikeidea onnistuu. Jos olet hämmentynyt sijoituskohteesta, Ansioluettelo toimii koukuna, jolla kiinnitetään potentiaalisen sijoittajan kiinnostus.

Yhteenveto korostaa koko liiketoimintasuunnitelman etuja, tämä osa kirjoitetaan viimeisenä, vaikka liiketoimintasuunnitelma alkaa tästä.

Liiketoiminnan kehitysvaiheesta riippuen tämän osan sisältö vaihtelee.

Nykyinen yritys:

• Tehtävä, päätavoitteet. On tarpeen selittää, mitä yritys tekee. Tietojen määrä: useita lauseita, kappale.
• Yritystiedot. Kerro lyhyesti yrityksen perustamisajankohdasta, ilmoita perustajien nimet ja heidän roolinsa liiketoiminnassa, työntekijöiden lukumäärä ja yrityksen sijainti.
• Kasvun pääkohdat. Sisällytä yrityksen kasvutiedot, taloudelliset mittarit, markkinaosuus. Tässä vaiheessa kaaviot ja kaaviot ovat sopivia.
• Tuotteet / Palvelut. Kuvaile lyhyesti yrityksen tarjoamia tuotteita tai palveluja.
• Tiedot taloudellisesta asemasta. Jos haluat saada rahoitusta, sisällytä tähän kohtaan kaikki tiedot sijoittajista, pankista.
• Tulevaisuuden suunnitelmat. Selitä, miten haluat yrityksesi olevan.

Sivuston taloudellinen malli

Lyhyt sijoitusmuistio

Harkitsemme liiketoimintasuunnitelmassa Internet-portaalin käynnistämistä, joka sisältää täydelliset ja ajantasaiset tiedot kaupungin elämästä. Portaalissa julkaistu sisältö kiinnostaa kaikkia sen 20–45-vuotiaita asukkaita, mikä tarjoaa jatkuvasti paljon liikennettä ja tekee sivustosta kysyttävää mainostajien keskuudessa.

Internet-mainonta on tällä hetkellä toisella sijalla markkinaosuutensa suhteen kokonaisuudessaan ja osoittaa positiivista kasvudynamiikkaa, toisin kuin muut mainosmarkkinoiden segmentit.

Projektin pääasiallinen tulonlähde on mainonnan myynti sivustolla.

Luettelo kampanjatuotteista:

• Mainosartikkelit
• Bannerimainonta
• Yrityksen sijoittaminen yrityshakemistoon

Eri kumppanuus- ja vaihtokaupan ohjelmia, online- ja offline-kampanjoita käytetään edistämään projektia kaupungin asukkaiden keskuudessa.

Projektin käynnistäminen ja mediaportaalin täydellinen valmistelu kestää 35-40 päivää.

Projektin toiminnan jatkamiseksi on välttämätöntä rekrytoida työntekijöitä seuraaviin tehtäviin: projektipäällikkö, toimittajat, toimittaja, myyntipäälliköt.

Mistä menestyvä yritys alkaa?

Ei, ei ideasta. Ja tämän idean oikean esittelyn avulla - yrityksen kysynnän perustelulla, yksityiskohtaisilla kustannuslaskelmilla ja voittosuunnitelmilla Ilman hyvää liiketoimintasuunnitelmaa et voi saada todellista kuvaa yrityksen tulevasta työstä eikä saada investointeja.

Liiketoimintasuunnitelma voi vaihdella tarkoituksesta riippuen. Se voi olla sijoitus, luotto, apuraha tai yrityksen yleissuunnitelma. Kolme ensimmäistä tyyppiä olisi painotettava etuja - sijoittajalle (voitto), pankille (pikalainan takaisinmaksu), valtiolle (sosiaaliset edut yrityksen toiminnasta). Kun suunnittelet niitä, voit kaunistaa todellisuutta saadaksesi suunnitelman näyttämään houkuttelevammalta.

Vakio liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan itselleen ennen yrityksen aloittamista. Hän näyttää ajatuksen yrityksen perustamisesta, kuvaa liiketoimintaprosesseja ja mekanismeja niiden toteuttamiseksi. Siinä ei tarvitse piilottaa eikä "koristella" mitään - mitä tarkemmin lasket kaiken, sitä vähemmän yllätyksiä saat työn aikana.

Kuinka aloittaa suunnittelu

Vaihe Määritä tarkoitus

Kenelle kirjoitat suunnitelman - itsellesi tai sijoittajillesi? Kun suunnitelman tavoitteena on osoittaa projektin houkuttelevuus investointien suhteen, et voi suunnitella organisaatiorakennetta niin huolellisesti, mutta keskittyä taloudelliseen, markkinointisuunnitelmaan ja näyttää edut. Voit tehdä esityksestäsi emotionaalisemman.

Jos liiketoimintasuunnitelma on sisäinen asiakirja, se ei tarkoita, että sitä tulisi ottaa vähemmän vakavasti. Päinvastoin, itse laskelmien tulisi olla luotettavimpia. Olet vaarassa unelmallesi ja rahallesi.

Vaihe Suorita yleinen SWOT-analyysi

Tunnista vahvuudet, heikkous, mahdollisuudet, uhat. Sen avulla pystyt arvioimaan yrityksen sisäisiä ja ulkoisia resursseja, ymmärtämään, mikä voi estää tavoitteen saavuttamisen, ja laskea, kuinka minimoida riskit. On aina parasta aloittaa SWOT-analyysillä: tulokset auttavat laatimaan objektiivisesti suunnitelman kunkin osan.

Vaihda suunnitelman rakenne

• johdanto (yhteenveto);
• kuvaus tavaroista ja palveluista;
• markkinointisuunnitelma;
• tuotantosuunnitelma;
• organisaation suunnitelma;
• rahoitussuunnitelma (budjetti);
• tulokset ja näkymät (johtopäätös).

Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma on perusta yrityksesi aloittamiselle ja tukemiselle. Artikkelissa kuvataan yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman osat, annetaan ohjeet sen kirjoittamiseen itse, annetaan latausesimerkkejä ja ohjeita.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on säännellä yrityksen toimintaa lyhyellä ja pitkällä aikavälillä (3-5 vuotta). Liiketoimintasuunnitelma on strateginen ja taktinen perusta tuotannolle, markkinoinnille, hallinnalle ja budjetin kohdentamiselle.

Liiketoimintasuunnitelman laajuus ja rakenne määräytyvät sen kirjoittamisen tavoitteiden ja liiketoiminnan laajuuden mukaan. Joten tehtaan avaamiseksi sinun on määrättävä tuotantoprosessi vaihe vaiheelta: alkaen raaka-aineiden varastointipaikasta ja päättämällä valmiiden tuotteiden toimitustavat asiakkaalle. Vuokrattavan myymälän rakentamiseksi riittää, kun toimitetaan kustannusarvio ja takaisinmaksuaika. Luotonantajan liiketoimintasuunnitelma eroaa potentiaaliselle sijoittajalle esitetystä liiketoimintasuunnitelmasta jne. (Katso Erityyppisten liiketoimintasuunnitelmien laatimisen ominaisuudet).

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla tiivis, informatiivinen, helppokäyttöinen, totuudenmukainen ja realistinen. Ei ole syytä kuvata kirkkaita näkymiä kaapata koko Venäjän markkinat tulevana vuonna alueelliselle startup-yritykselle.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiselle ei ole tiukkoja sääntöjä. On kuitenkin olemassa tietty rakenne, jota tulisi noudattaa.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

1. Otsikkosivu

Otsikkosivulla ilmoitetaan liiketoimintasuunnitelman nimi, jonka tulee kuvastaa yrityksen pääidea, yrityksen osoite, johtajan ja neuvotteluista vastaavan henkilön yhteystiedot, asiakirjan päivämäärä.

2. Johdanto (abstrakti)

Lyhyt kuvaus liiketoimintasuunnitelman tavoitteista ja luettelo henkilöistä, joille se on osoitettu. On myös toivottavaa muotoilla tämän hankkeen toteutuksen merkitys.

3. Tietosuojaseloste

Jos haluat luoda liiketoimintasuunnitelman itse, tarvitset projektimallin. Tämä malli toimii esimerkkinä ja auttaa sinua valitsemaan oikean tien, kun laadit erittäin tärkeän asiakirjan kaikille yrittäjille. Mikään yritys ei saa vakaata voittoa markkinataloudessa ilman hyvin valmisteltua liiketoimintasuunnitelmaa.

Kuinka luoda passiivisia tuloja 4 päivässä

Maraton, jossa luodaan passiivisia live-tuloja tyhjästä ja opit erityisiä strategioita sijoittamiseen huoneistoihin, taloihin, autotalleihin, autoihin ja jopa kannattaviin kohteisiin

Menestys liiketoiminnassa on seurausta sen kehityksen yksityiskohtaisesta suunnittelusta. Liiketoimintasuunnitelma on erityinen asiakirja, joka auttaa järjestämään osaavaa liiketoiminnan johtamista, lisäämään voittoja ja varmistamaan sijoitetun pääoman tuoton. Jos haluat perustaa oman yrityksen, sinulla on oltava liiketoimintasuunnitelma mukanasi. Se osoittaa toiminnan lopullisen tavoitteen, pitkän tien tähän tavoitteeseen ja jokaisen pysähdyksen matkan varrella.

Liiketoimintasuunnitelman toiminnot

Liiketoimintasuunnitelman toimintoja voidaan vaihdella. Tämä ei ole vain kertaluonteinen asiakirja, joka riittää säveltämiseen, tutkimiseen ja takapolttimeen asettamiseen. Tämä on "viitekirjasi" lähitulevaisuutta varten, ja sen tulisi pysyä niin kauan kuin liikemies saavuttaa tavoitteensa. Liiketoimintasuunnitelma voi olla tarpeen:

• Kehittää yrityksen strategia. Auttaa määrittämään sen toiminnan suunnan.
• houkutella luottorahoitusta liiketoiminnan kehittämiseen.
• Valitun suunnan hallitsemiseksi ja arvioimiseksi.
• Houkutella kumppaneita, jotka tekevät investointinsa yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi.

Valmiiden liiketoimintasuunnitelmien avulla voit arvioida käytettyjen ratkaisujen tehokkuutta ja auttaa löytämään yksiselitteisen vastauksen kysymykseen "onko se sen arvoista?" Onko syytä investoida tähän hankkeeseen? Onko kannattavaa perustaa yritys tällä alueella? Onko syytä kehittää yritystä tähän suuntaan?

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelmat luokitellaan kahteen tyyppiin:

• Ne, jotka on luotu sijoittajille.
• Ne, jotka on luotu "itselleen".

Ensimmäisessä tapauksessa asiakirjan on oltava "korkealla tasolla", joten tehtävänne ei ole vain luoda kaunis kuva tulevasta liiketoiminnasta, vaan myös vakuuttaa potentiaaliset sijoittajat sen todellisuudesta (ihmiset jotka vaarantavat omat varat).