IT-liiketoiminta tyhjästä: IT-yrityksen liiketoimintasuunnitelma

2000-lukua voidaan kutsua luottavaisesti digitaalisen aikakauden aluksi. Nykyään ihminen voi Internetin avulla saada melkein kaiken, mikä on välttämätöntä nykyelämälle - tiedon, taidot, resurssit. Ei ole yllättävää, että nämä dynaamisesti kehittyvät tietotekniikkamarkkinat houkuttelevat yhä enemmän startup-yrityksiä - nuoria, joilla on kunnianhimoisia ideoita, joiden pitäisi tulevaisuudessa tuoda hyötyä ihmiskunnalle ja tulijoille niiden luojalle.

Kuinka aloittaa IT-liiketoiminnan alusta alkaen? Mitä lupaavia alueita näille markkinoille on tänään ja mitkä vaikeudet voivat odottaa aloittavaa IT-yritystä? Opitaan liiketoimintasuunnitelman esimerkistä.

Yrityslomake

Kuinka aloittaa IT-yrityksen perustaminen? Ensinnäkin asiantuntijat suosittelevat sopivan liiketoimintamuodon valitsemista. Tosiasia on, että aloittaessaan yrittäjyyden jokaisen on pakko tarkistaa ammatillista osaamistaan.

Tällä hetkellä yrittäjän on ratkaistava johtoon liittyvät ongelmat, hänen on hankittava joitain taitoja kirjanpidossa ja verotuksessa, opittava analysoimaan markkinoita ja kilpailijoita sekä hankkimaan oikeudelliset tiedot.

Kaikki, jotka aikovat käynnistää startupin, eivät ole halukkaita hyväksymään tällaista haastetta. Siksi on syytä tarkistaa muoto, jossa uusi tulokas aikoo järjestää liiketoiminnan IT-alalla.

Mistä aloittaa? On olemassa seuraavat vaihtoehdot:

• Freelance;
• IT-konsultointi;
• IT-yritys.

Tarkastellaan tarkemmin kutakin vaihtoehtoa.

Freelance

Freelancing olettaa yrittäjältä omien kokemustensa ja taitojensa myynnin sekä etä- että offline-tilassa. Tämä liiketoiminnan muoto pitää kirjanpidon ja veroraportoinnin minimissä eikä vaadi johtamistaitoja.

Etätyötä löytyy kaikilla samoilla tietotekniikoilla - verkossa on monia projekteja, jotka hoitavat välittäjän tehtävän IT-asiantuntijan ja asiakkaan välillä.

Voit ottaa yhteyttä asiakkaaseen itse, mutta tällainen etäsuhde aiheuttaa joitain riskejä.

Nykyaikainen todellisuus vaatii yrityksiä ja yrityksiä käsittelemään tietovirtaa ja siirtymään pohjimmiltaan uudelle tasolle luomalla teknisiä tuotteita. IT-asiantuntijan pitäminen henkilöstössä tai IT-yrityksen apua pyytäminen - kaikki tekevät valinnan itse. IT-yrityksen liiketoimintasuunnitelma on hyvin harkittu ja laskettu pienimpäänkin yksityiskohtiin koordinoitu asiakirja, jonka perusteella työ rakennetaan.

Kukaan ei väitä, että jokaisen yrityksen toiminta liittyy tietotekniikkaan, ohjelmiin, tuotteisiin. IT-yritykset palvelevat ja tukevat teknisesti asiakkaan IT-prosesseja.

Yrityksen kuvaus, sen tavoitteet ja tavoitteet

Yritykset, jotka tarjoavat hakua, keruuta, käsittelyä ja varastointia, toimittamista ja levittämistä, toimivat IT-alalla. Toiminnan tuloksena ovat asiakirjat, tietokannat, tietopalvelut. Itse asiassa yritys harjoittaa tietojen keräämistä ja käsittelyä ohjelmistoilla ja yrityksen työntekijöillä. Tämän seurauksena lähtö on käyttöohjelmisto, joka varmistaa yritystietojärjestelmän toiminnan, johon kaikilla työntekijöillä on pääsy.

Tietotekniikan avulla suoritetaan yrityksen taloudellinen ja taloudellinen toiminta, tuotantoprosessien hallinta, asiakirjojen sähköinen jakelu.

IT-tukeen liittyvät ammatit ovat 50 kysytyimmän joukossa Venäjällä. IT-palveluyrityksen organisaatio on tuomittu menestykseen.

IT-yrityksen liiketoimintasuunnitelma: mistä aloittaa?

Kapealla valitseminen

Aluksi on tärkeää määritellä tehtävien alue, jonka yritys ratkaisee:

• automatisoitujen järjestelmien ylläpito;
• tiedonhakutyö;
• IS vastaanotettujen tietojen käsittelyä varten;
• työskentely taloudellisen henkisen omaisuuden alalla;
• lääketieteellinen IP-palvelu;
• maantieteellinen (alueellinen) IP;
• työskentele henkilökohtaisten, ryhmä- tai yritysasiakkaiden kanssa.

Kohdeyleisö

Yrityslomake

Kuinka aloittaa IT-yrityksen perustaminen? Ensinnäkin asiantuntijat suosittelevat sopivan liiketoimintamuodon valitsemista. Tosiasia on, että aloittaessaan yrittäjyyden jokaisen on pakko tarkistaa ammatillista osaamistaan.

Tällä hetkellä yrittäjän on ratkaistava johtoon liittyvät ongelmat, hänen on hankittava joitain taitoja kirjanpidossa ja verotuksessa, opittava analysoimaan markkinoita ja kilpailijoita sekä hankkimaan oikeudelliset tiedot.

Kaikki, jotka aikovat käynnistää startupin, eivät ole halukkaita hyväksymään tällaista haastetta. Siksi on syytä tarkistaa muoto, jossa uusi tulokas aikoo järjestää liiketoiminnan IT-alalla.

Mistä aloittaa? On olemassa seuraavat vaihtoehdot:

Tarkastellaan tarkemmin kutakin vaihtoehtoa.

Freelance

Freelancing olettaa yrittäjältä omien kokemustensa ja taitojensa myynnin sekä etä- että offline-tilassa. Tämä liiketoiminnan muoto pitää kirjanpidon ja veroraportoinnin minimissä eikä vaadi johtamistaitoja.

Etätyötä löytyy kaikilla samoilla tietotekniikoilla - verkossa on monia projekteja, jotka hoitavat välittäjän tehtävän IT-asiantuntijan ja asiakkaan välillä.

Voit ottaa yhteyttä asiakkaaseen itse, mutta tällainen etäsuhde aiheuttaa joitain riskejä.

IT-konsultointi

IT-konsultointi on suhteellisen nuori yritys. Yritysten IT-ideat eivät nykyään liity pelkästään tietokoneen tai muiden teknisten laitteiden ylläpitoon, vaan myös tietotukeen.

Tärkein neuvoja IT-palveluiden myynnissä on antaa asiakkaalle mitä hän haluaa, ei mitä sinulla on jo valmiina!

Kokeneet johtajat huomauttavat, että asiakkaiden käyttäytyminen IT-alueella on muuttunut merkittävästi viime vuosina. Asiakas on nyt keskeinen henkilö IT-palvelujen myyntiprosessissa. Ja IT-yritykset taistelevat hänen huomionsa puolesta ruuhkaisilla markkinoilla ja taistelevat käsitteillä "ainutlaatuinen", "yksilö", "yksinomainen"

IT-palveluiden pienmyynnissä ehkä se riittää, ehkä yksinkertainen sähköpostin jakelu, puhelu, esittely toimii. Monimutkaisten IT-ratkaisujen myynti on peli aivan eri liigassa.

Kuinka myydä IT-palveluja: kauppa sisältäpäin

Monimutkainen myyntisykli voi yleensä kestää yli kuusi kuukautta. Sekkien lukumäärä sekkisummassa on yleensä sama luku. Kaupan siirtäminen suppilon kautta ei ole helppo prosessi. Myyntitiimillä on kaksi päähaastetta:

- oikean päätöksentekijän löytäminen organisaation korkealta tasolta;

- selitetään potentiaalisille asiakkaille, kuinka tuote tai palvelu vastaa heidän erityistarpeitaan

Oikean henkilön löytäminen on% menestystä IT-palveluiden myynnissä

Mitkä vaikeudet voivat odottaa meitä?

Vaikka yritys olisikin kiinnostunut ehdotuksestamme, voi usein käydä niin, että tämän artikkelin budjettia ei ole vahvistettu. Ja kauppa pysähtyy.

Ratkaisu on varmistaa ensimmäisissä vaiheissa, että kommunikoimme henkilön kanssa, joka ei vain tee päätöstä. Mutta hän voi tarvittaessa osoittaa budjetin, eli yhtiön ylimmän johdon edustajan, ylimmän johtajan.

Talous ja liiketoiminta ovat digitalisoitumassa ja automatisoitumassa. Kilpailukykynsä säilyttämiseksi yritykset tarvitsevat luotettavia palveluratkaisuja, jotka auttavat yrityksiä laajentamaan palveluvalikoimaansa ja virtaviivaistamaan työnkulkuja.

Tässä artikkelissa kerromme tärkeimmistä palveluista vuodelle 2021 ja mitkä ovat näiden ratkaisujen edut yrityksille.

Hallinnoitu tietotekniikka

IT-palveluntarjoajat analysoivat yrityksen nykyiset haasteet ja ongelmat IT-infrastruktuurissa tarjotakseen räätälöityjä ratkaisuja. Esimerkiksi hallittu IT-palvelu tai hallitut palvelut antavat yrityksille mahdollisuuden antaa IT-palveluiden ja prosessien hallinta palveluntarjoajalle, mikä vähentää rahaa ja aikaa. Yritysten omistajat voivat keskittyä yrityksen kehittämiseen, kun taas hallinnoidun IT-palveluntarjoajan operaattorit ja asiantuntijat tarjoavat monimutkaisia ​​infrastruktuuripalveluja: palvelimet ja tallennusjärjestelmät, tietokannat, virtualisointiohjelmistot jne.

Valitsemalla hallinnoidun IT-palvelun, yritys lakkaa olemasta vastuussa digitaalisista prosesseista, koska kaikki työ siirtyy palveluntarjoajan harteille. Tällöin asiakas vapautuu tarpeettomista lisensointitehtävistä, ohjelmistojen etsimisestä, ympärivuorokautisesta infrastruktuurituesta ja muista rasitteista, mutta saa samalla kaikki nykyaikaisten IT-palveluiden edut.

Hallittu tietotekniikka sisältää monia kehittyneitä ratkaisuja, kuten Managed DevOps -palvelun, joka automatisoi ja nopeuttaa sovellusten kehittämistä, testaamista ja toimittamista käyttäjille. Palvelu on relevantti yrityksille, jotka kehittävät pelejä, erilaisia ​​ohjelmistoja, mukaan lukien mobiilisovellukset ja monimutkaisempia projekteja.

Julkinen pilvi

Julkinen pilvi (IaaS) sisältää laskentainfrastruktuurin, joka koostuu palvelimista, tietovarastoista, verkoista, käyttöjärjestelmistä ja ohjelmista, jotka palveluntarjoaja on omistanut yritykselle. IaaS: n vuokraaminen antaa yritykselle mahdollisuuden vähentää oman teknologiansa osto- ja ylläpitokustannuksia. Asiakas maksaa vain resursseista, joita hän tosiasiallisesti käyttää, ja palveluntarjoaja on vastuussa infrastruktuurin käyttöönotosta ja hallinnasta. Julkisen pilven laskentaresurssit jaetaan asiakkaiden kesken.

Julkista pilvipalvelua voidaan käyttää monenlaisiin tehtäviin, esimerkiksi levyn etätallennustilana suurille määrille erilaisia ​​tietoja tai ohjelmistokehitysympäristöjen käyttöönottoon. Palvelu on suhteellisen halpaa ja se voidaan toteuttaa nopeasti. Ratkaisu soveltuu sekä aloittelijoille että suurille yrityksille.

Yksityinen pilvi

Yksityinen pilvi on eristetty ympäristö, jossa on turvallinen IT-infrastruktuuri palveluntarjoajan kaikessa hallinnassa. Voit siirtää tärkeitä, yrityskriittisiä palveluita ja tietoja yksityiseen pilvipalveluun. Palveluntarjoaja on vastuussa ratkaisun asentamisesta, joka voi toteuttaa palvelun sekä asiakkaan palvelinkeskuksessa että omalla infrastruktuurillaan. Hybridiympäristö voidaan luoda laajentamalla yrityksen pilvipalvelua palveluntarjoajan resurssien kustannuksella.

Miten yksityinen pilvi eroaa julkisesta? Yksityisillä ratkaisuilla on kaikki julkisen pilven edut, mutta ne tarjoavat enemmän vaihtoehtoja infrastruktuurin konfigurointiin, skaalaamiseen, ylläpitoon ja myös korkeamman turvallisuustason. Tämä palvelu sopii yrityksille ja organisaatioille, jotka arvostavat kriittisten yritystietojen turvallista käsittelyä ja tallentamista.

VDI eli virtuaalinen työpöytäinfrastruktuuri tarjoaa "etätyöasemat", jotka voivat korvata kalliiden laitteistojen ja lisensoitujen ohjelmistojen ostamisen.