Samankaltaisia ​​artikkeleita

Ensimmäinen kysymys, jonka yrittäjät kysyvät, on: "Kuinka valita markkinarako tai miten löytää liikeidea?" On monia tapoja. Joitakin heistä jakoi Galiya Berdnikova, uutuutemme "Liiketoiminta" kirjoittaja.

Kartta hauille

Kaikilla markkinoilla on monia pieniä segmenttejä. Niitä kutsutaan markkinarakoiksi. Markkinoiden valitseminen auttaa löytämään kapean alueen, jolla voit tulla parhaaksi ja kestää kilpailua. Sille on ominaista kapea kohdeyleisö ja sille suunnattu erityinen tuotelinja.

Missä järjestyksessä sinun pitäisi etsiä? Joku esittää ensin idean ja vasta sitten päättää, missä kapealla se voidaan toteuttaa. Jolla on selkeä käsitys siitä, missä kapealla he haluaisivat työskennellä, ja sille on jo luomassa liikeidea ja liiketoimintamalli. Voit valita kapealla useiden kriteerien mukaan:

• Vahvuudet. Mitä olet tehnyt hyvin? Mitä teet parhaiten?
• ilo. Mistä pidät eniten? Mikä aiheuttaa "tulen" rintakehässä palamisen?
• Osaaminen. Missä olet asiantuntija? Mitä olet tehnyt aiemmin?
• Kipu / ongelma. Mitä "kipua" tai ongelmaa suurella tai hyvin määritellyllä yleisöllä on? Voisitko ratkaista sen?
• trendi. Mikä on saamassa suosiota nyt ja mihin pääset nopeasti? Mitkä tuotteet myyvät hyvin?
• rahaa. Missä kuluttajat jo käyttävät rahaa? Millä projekteilla on korkea nettotulos?
• Esimerkki ulkomaisista markkinoista. Mitä he tekevät ulkomailla, mutta eivät vielä täällä?

Vahvuudet

Vahvuusluettelosi sisältää persoonallisuutesi ja kykynsä tehdä asioita paremmin kuin toiset. Sinun tehtäväsi on selvittää, mitkä liiketoiminta-alueet tai mahdollisuudet soveltuvat etuihisi ja mitkä valituista liikeideoista houkuttelevat sinua eniten.

Vaihe 1. Tee luettelo vahvuuksistasi ja osaamisestasi ja ilmoita jokaisen kohteen viereen idea tai liiketoiminta-alue, jossa voisit 100% toteuttaa vahvuutesi. Olet esimerkiksi hyvä suostuttelemaan muita. Seuraavat liikeideat: myynti-kirjoitusyhtiö puhelinkeskustelua varten, yritys, joka tarjoaa etäkeskustelupalveluja, sijoitusyhtiö pienille ja keskisuurille yrityksille.

Vaihe 2. Arvioi idean houkuttelevuus puolestasi. Vastakkain edellisen kappaleen liikeideat tai alueet, aseta arvot asteikolla 1-10, jossa 1 - ei houkuttele lainkaan, 10 - innostaa, syttyy, haluan aloittaa tämän idean toteuttamisen juuri nyt.

Kuluttajavaivaa

Tämä on yksi avain ja oikea tapa perustaa yritys. Sinun on aloitettava ongelmasta, äläkä ajattele, mikä "kipu" yrityksesi ratkaisee sen jälkeen, kun se on toiminut koko vuoden.

Sekä aloittelijoiden että kokeneiden yrittäjien on valittava markkinarako yrityksille. Se, että olet jo valinnut itsellesi markkinarakon, ei takaa, että sinun ei tarvitse valita uudelleen, koska kapealla on taipumus muuttua yhteiskunnan muuttuvien vaatimusten mukana. Jokaiselle yrittäjälle on hyötyä kyvystä päättää tarkoituksellisesti, ei turvautumalla vain intuitioon, oikea liiketoiminnan suunta.

Miksi on tärkeää valita oikea markkinarako yrityksellesi

Oikea markkinarako yritykselle määrää suurelta osin yrityksen mahdollisen menestyksen. Väärin valittu markkinarako johtaa siihen, että liiketoimintaan investoidut ponnistelut eivät tuota toivottua tulosta eivätkä kustannukset kannata. On vaikea luottaa talvivaatteiden suuriin myynteihin lämpimissä maissa ja supertuottoihin suahilin opettamisesta maakuntakaupungissa. Tämän seurauksena liikemies pitää itseään epäonnisena, tyhmänä ja kyvyttömänä harjoittaa liiketoimintaa. Tässä tapauksessa ongelma on vain siinä, että henkilö yrittää myydä pysäytyssignaaleja jäniksille.

Kapealla valintastrategiat

On olemassa useita strategioita parhaan markkinarakon löytämiseksi yrityksellesi. Monet seuraavat vähiten vastustusta ja käyttävät omaa ammattikokemustaan. Työskennellyt jonkin aikaa palkatulla työpaikalla, henkilö voi saada käsityksen markkinoiden ja kuluttajien tarpeista, saada todistetut urakoitsijat ja hankkia pienen asiakaskunnan ja sitten organisoida uuden yrityksen tällä matkatavaralla.

Toinen suosittu vaihtoehto on muuttaa oma harrastuksesi ammatiksi. Erityisesti äitiyslomalla olevat naiset harjoittavat harrastuksiaan. He ompelevat, neulovat, tekevät mittatilaustyönä valmistettuja kakkuja, leikkaavat koiria, maalaa kynsiään ja niin edelleen.

Eräs tuttavani, eläkkeellä oleva fysiikan professori, alkoi ansaita rahaa epätavallisesta harrastuksestaan. Pitkään hän keräsi höyryvetureiden lelumalleja, joskus korjasi niitä tai valmisti itse varaosia. Nyt tämä veturityöpaja ruokkii häntä pienoiskoossa, ja tilauksia hänelle tulee vetureiden faneilta ympäri maailmaa.

Niille, jotka eivät sovi nimettyihin vaihtoehtoihin, on olemassa markkina-analyysimenetelmiä, joiden avulla voit tunnistaa markkinarakot, joilla on potentiaalista kasvumahdollisuutta. Tämän lähestymistavan avulla voit arvioida metodisesti kaikki mahdollisuudet ja valita parhaan polun. Hyvin usein liikemiehet ottavat olemassa olevan idean työhön ja jalostavat sen uudelle tasolle, esimerkiksi parantavat tuotetta tai palvelua. Yrittäjyyskykyiset ihmiset löytävät ideoita omiin tarpeisiinsa ja tekevät sitten liiketoimintaa tyydyttävästi.

Ystäväni halusi ostaa vaimonsa lahjana nahkarannekkeen, mutta hän ei löytänyt mitään sopivaa Venäjän markkinoilta. Nykyään hän ja hänen vaimonsa omistavat verkkokaupan tällaisille hihnoille.

Hyvin usein liikeideat löytyvät toimialojen risteyksestä. Esimerkiksi markkinointiin perehtynyt kirjanpitäjä voi avata koulun kouluttamaan muita kirjanpitäjiä itsensä esittelytaidoissa asiakkaalle, ja aikuisten piirustusopettaja, joka tuntee tapahtumien hallinnan, voi isännöidä taidejuhlia.

Vuosi sitten luin Rohit Bhargavan kirjan “Ei selvää. Kuinka tunnistaa trendit aikaisemmin kuin muut ”ja päätti seurata hänen menetelmäänsä vuoden aikana. Tässä julkinen lupaukseni Facebookissa helmikuussa 2021.

Oksana sanoi - Oksana teki. Tarkasteltuani, mihin päädyin, en kuvannut trendejä samalla tavalla kuin Rohit, mutta Telegram-kanavalla keräämieni ja analysoimieni uutisten ja oman käytännön perusteella löysin 3 lupaavaa markkinarakoa ja pienyritykset vuonna 2021. Uskon, että nämä tiedot ovat mielenkiintoisempia lukijoilleni kuin abstraktit markkinatrendit. En tarkoituksellisesti koske uusiin tekniikoihin, kuten tekoälyyn, big dataan ja lohkoketjuun, koska liiketoiminnan rakentaminen niihin edellyttää erityistietoja, mutta haluan näyttää markkinarakoja, joiden kehittäminen on enemmän tai vähemmän kaikkien yrittäjien saatavilla.

Joten, tara-ra-ram, rumpu ...

Ympäristöhankkeet, sosiaaliset hankkeet ja b-corp (kolmoisvaikutteinen liiketoimintamalli, jossa yhdistyvät taloudellinen kestävyys, sosiaalinen vastuu ja kestävyys)

Jos projektisi missio on kaupallisten tavoitteiden lisäksi parantaa ympäristötilannetta tai antaa työpaikkoja niille, joita ei palkataan "normaaliin" työhön, ja luulet, että "joka tarvitsee tätä kaikkea mutta minä "ajattele - tee.

Vuonna 2021 ekohankkeiden markkinaympäristö on suotuisampi kuin koskaan. Kiitos Greta Thunbergille, jonka Time-lehti valitsi vuoden henkilöksi (1). 16-vuotiaan ruotsalaisen ympärillä nostetusta mediaaallosta on tullut katalysaattori ekotuotteiden kysynnälle kaikkein tietoisimmissa väestöryhmissä asuinmaasta riippumatta. Ja kyllä, vihreä on uusi musta. Suotuisat markkinaolosuhteet eivät tarkoita, että ympäristöliiketoiminnan kehittäminen on helppoa. Kunnes ekotuotteista tuli uusi "terve järki" ja valtavirta teknologisten vallankumousten teoriasta, josta puhuin webinaarissa "Big Market Cycles". Tämä on ilmeistä, jos menet lähimpään supermarkettiin. Hyllyt ovat edelleen täynnä muovia ja myrkyllisiä puhdistettuja tuotteita. Suurimman osan vastustuskyky, joka ei halua vaarantaa parin viime vuosisadan sivilisaation kehityksessä saavutettuja mukavuuksia, on edelleen suuri, mutta muutokset etenevät jo nopeammin, muun muassa ei-konformististen tuhatvuotisten kustannuksella, jotka ovat nirsoissa tuotteiden valinta kuin heidän vanhempansa (2). Jos he eivät löydä jotain, joka täyttää heidän vaatimuksensa, yrittäjyysjuovalla he ovat valmiita luomaan sen itse. Nielsen, vuonna 2021 tehdyssä tutkimuksessa, kutsui vuosituhatta "vihreäksi" sukupolveksi (3).

Joulukuussa aloitin yhteistyön ukrainalaisen Bilka-tuotemerkin kanssa, jonka alla he valmistavat uudelleenkäytettäviä kangaspusseja vihannesten ja hedelmien ostamiseksi supermarketeista muovipussien sijaan ja uudelleenkäytettäviä kenkäsuojuksia kouluille ja sairaaloille kertakäyttöisten sijaan. . Lisäksi tuotemerkin perustaja Irina Bilyk johtaa mestarikursseja jätelajittelualalle.

Projekti luotiin toukokuussa 2021, ja joulukuuhun 2021 mennessä siitä on tullut:

• 2-3 yrityskoulutusta kuukaudessa;
• verkkokauppa, jossa on tuotteita Bilka-tuotemerkillä;
• läsnäolo Ukrainan 55 apteekissa (joulukuussa allekirjoitettiin sopimus toimituksista 11 muulle Žytomyrin apteekille);
• 2-3 yritystilausta uudelleenkäytettäville kengänpäällisille kuukaudessa,
• uudelleenkäytettävien laukkujen myynti 8 vähittäiskaupassa.

Tämän Irina itse kirjoitti minulle ennen työn aloittamista.

“Kaikki alkoi toukokuussa 2021 tapaamisen jälkeen Zero Waste -liikkeen perustajan Bea Johnsonin kanssa. Hän työnsi minua yrittämään muuttaa jotain ympärillään, eikä odottamaan jonkun muun. Aluksi kirjoitin vain Facebook-ryhmässä kokemuksestani lajittelusta, ostoksista ja uudelleenkäytettävien pussien käytöstä. Sitten yksi ystävä kysyi voisinko tehdä uudelleenkäytettäviä laukkuja myös hänelle. Vastasin "kyllä" ja 4 päivässä tilaus oli valmis.

Näin alkoi kaksi rinnakkaista kehityspolkua: koulutus ja teollisuus. Joulukuussa 2021 syntyi ajatus uudenvuoden laukkujen luomisesta. Monet ihmiset tukivat häntä ja pakkasin 4 viikon ajan tilauksia päivin ja öin ja lähetin ne Ukrainan kaikkiin kolkiin. Sitten joukkueeseen päätettiin ottaa henkilö, joka vastaa tilauksista, ja erillinen SMM-johtaja Instagram-tilin ylläpitoon.

Tammikuussa 2021 syntyi ajatus uudelleenkäytettävien kengänpäällisten valmistamisesta. Hän aiheutti myös sensaation ja löysi nopeasti ostajansa. Maaliskuussa 2021 olemme jo rekisteröineet LLC: n ja alkaneet tuottaa laatutodistuksia uudelleenkäytettäville pusseille ja kengänpäällisille. Huhtikuussa 2021 aloitimme ensimmäisen vähittäismyyntiverkoston ja aloimme myydä laukkuja paitsi sosiaalisissa verkostoissa myös kauppaketjuissa (8 kauppaa). "

Markkinan valinta yritykselle on odottamaton haaste sekä aloittelevalle yrittäjälle että jo liiketoimintaa harjoittaville ihmisille. Yrityksen markkinarakon valitseminen vaikuttaa suoraan menestykseen. Jos olet mennyt (olet jo menossa) väärälle tielle, valmistaudu voittamaan jatkuvasti vaikeudet, jotka esiintyvät tielle uudestaan ​​ja uudestaan.

Valitse siis kapea tietoisesti: analysoi, vertaile ja ymmärrä kannattavuus. Se on parempi kuin lyödä päätäsi seinää vasten ja yrittää myydä tuotetta, jota kukaan ei halua.

Niche for Business - väärinkäsitykset ja myytit

Ihmiset rakentavat esteitä itselleen liiketoiminnassa. He keksivät uusia tuotteita, haluavat olla ainutlaatuisia ja yrittävät huijata järjestelmää.

Jotkut ihmiset menestyvät. Mutta 99% yrittäjistä, joilla on "innovatiivinen" tuote, lopettaa nopeasti.

Vähemmän kilpailua tarkoittaa enemmän rahaa!

Yleinen väärinkäsitys on, että sinun on valittava markkinarako, jolla on vähemmän kilpailua. Tämä on pohjimmiltaan väärä lähestymistapa. Pelkkä korkea kilpailu kertoo, että raha pyörii tähän suuntaan.

Sisällytä looginen ajattelu. Tuleeko satoja ihmisiä yrityksille, jotka eivät ansaitse rahaa? Ilmiselvästi ei.

Tämä johtaa seuraavaan väärinkäsitykseen - asiakkaat on jo selvitetty. Se ei ole totta. Asiakkaita on aina. Tunnista kohdeyleisösi miljardien ihmisten joukosta ja työskentele sen hyväksi. Ongelma ei ole asiakkaiden määrässä, vaan oikeassa tarjouksessa ja hyvin kehitetyssä tuotteessa.

Liikeidean on oltava ainutlaatuinen

Nichen valinta yritykselle riippuu idean ainutlaatuisuudesta - se on järjetöntä! Palvelun laatu, kysytty tuote, nopea reagointi markkinoiden muutoksiin, hyvin rakennettu markkinointi - nämä ovat perusasiat, jotka auttavat sinua kehittämään yritystäsi ja ansaitsemaan rahaa.

Kun puhut menestyvästä ihmisestä, tulee ensin mieleen kallis pukuinen liikemies. Vaikka maailmantalous on nykyään taantumassa, monet ihmiset haluavat tulla yrittäjiksi. Yrityksen menestys riippuu kyvystä myydä mainontaa, kommunikoida asiakkaiden kanssa ja oikeasta kehitykseen soveltuvan alan valinnasta. Voit tehdä analogisen maksuvälineen. Jos sinulla on puhallettava patja, valehteleminen mereen on vaarallista, mutta lentotukialuksella ei ole järkevää kyntää paikallisia järviä.

Mikä on markkinarako

Yrityksen kapea kohde on yrityksen kapea kohde. Älä sekoita markkinarakoa ja segmenttiä, koska toisella termillä on globaali merkitys. Yritystoiminnan kapealla on huomattavasti vähemmän kuluttajien kattavuutta, mutta oikea lähestymistapa sen määrittelyyn antaa sinulle merkittäviä voittoja. On ehdottoman välttämätöntä käyttää riittävästi aikaa koko markkinatilanteen analysointiin. Älä ajattele, että yrityksen markkinarakon valinta alusta alkaen on nopea prosessi, joskus se vie useita kuukausia.

Jotta voit valita sopivan alueen omalle yrityksellesi, sinun on sisällytettävä korkeintaan analyyttiset taidot. Meidän on tutkittava markkinoita sisältä ja ulkoa ymmärtääksemme, mikä on kannattavaa tällä hetkellä. Palataksemme metaforaan, sanotaan, että iso alus ei ole aina paras valinta, koska joskus useat pienet veneet ovat tehokkaampia. Harkitse markkinoiden nykytilaa, jossa aiot työskennellä. Siten markkinarakon käsitettä voidaan verrata tulevien kuluttajien ongelmiin ja ne on ratkaistava.

Nichen valinnan näkökohdat

Aluksi on otettava huomioon kolme keskeistä tekijää:

• Kuluttajien kysyntä;
• nykyiset kilpailijat;
• yrityksen johto.

Jos kuluttajat eivät tarvitse tuotetta, jota olet valmis tarjoamaan, se ei tuota voittoa. Milloin tahansa, taloustieteen peruslaki toimii: "Kysyntä luo tarjontaa." Kausiluonteisuus on otettava huomioon. Jos ostajien halu käyttää tavaroita tai palveluita syntyy tiettynä ajankohtana, voitto vaihtelee suuresti näistä nousuista. Usein sesongin ulkopuolella yritykset joko lakkaavat olemasta tai muuttavat profiiliaan.

Kilpailijoita on aina, Venäjällä ei yksinkertaisesti ole täysin vapaata markkinarakoa. Pienissä kaupungeissa on vähintään 2-3 kilpailijaa. Sinun on ymmärrettävä, kuinka kilpailijoiden tarjous eroaa sinun tarjouksestasi ja pystytkö houkuttelemaan asiakkaita. Suurimmat kilpailijat valitulla alalla hidastavat voiton kasvua ja yrittävät minimoida kehityksen mahdollisuudet. Tästä syystä on tärkeää löytää liiketoiminnalle ilmaisia ​​markkinarakoja.

Tärkeintä tietysti valitessaan yritykselle on johtamistaidot. Johtamistoimien toteutustapa vaikuttaa kannattavuuteen ja kehityksen nopeuteen. Johtajan oikea lähestymistapa johtamiskysymykseen antaa hänen kehittyä, vaikka markkinarako olisi jo käytössä. Samaan aikaan huono johtaja voi pilata lupaavimmat ideat.

Oikean kapealla valinnan merkitys