Kuljetusliike: mistä aloittaa yritys ja miten saada asiakkaita

Minkä tahansa tuotantotoiminnan menestyksen avaintekijöitä ovat raaka-aineiden hankinta ja valmiiden tuotteiden oikea-aikainen toimitus vähittäiskauppoihin, myyntipaikkoihin. Logistiikkayritykset ovat mukana muodostamassa hyödykkeiden liikkuvuusjärjestelmää - yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet erilaisten tavaroiden liikkumiseen.

Niiden kysyntä Venäjällä on suuri - varsinkin kun otetaan huomioon maan suuri koko ja siirtokuntien etäisyys toisistaan. Siksi ajatus logistiikkayrityksen avaamisesta näyttää lupaavalta. Tämä on kannattava liiketoiminnan suunta - liike voi nopeasti maksaa itsensä ja alkaa tuottaa suuria tuloja yrittäjälle.

Artikkelista opit avaamaan logistiikkayrityksen tyhjästä. Annamme likimääräisiä taloudellisia laskelmia, kerromme, milloin kannattavuusraja saavutetaan.

Logistiikkayritysten toiminnot

Logistiikka käsittelee tuotteiden kuljetuksen hallintaa ja valvontaa paikasta toiseen. Näin ollen logistiikkayritykset suorittavat seuraavia tehtäviä:

  • raaka-aineiden toimittaja valmistajalle;
  • valmiiden hyödyketuotteiden toimittaja myyntipisteisiin (kuluttajalle);
  • tavaroiden käsittely ja väliaikainen varastointi, kunnes ne toimitetaan vähittäiskauppaketjuihin / tuotantoon.

Sopimukset logistiikkayritysten kanssa tehdään ulkoistamisjärjestelmän mukaisesti.

Yrityksille, joilla ei ole omaa autokantaa, vuorovaikutus ulkoistimen kanssa antaa sinulle mahdollisuuden optimoida tavaraliikenteen kustannukset ja siirtää viranomaisille toimitukset ammattilaisille.

Venäjän logistiikkamarkkinoiden ominaisuudet

Syksyn jälkeen rahtimarkkinat ovat jälleen kasvaneet vuoden 2021 lopusta lähtien. Venäjän talous on elpymisvaiheessa, mikä johtaa toiminnan elpymiseen logistiikan alalla. Asiantuntijoiden ennusteiden mukaan vuosina 2021--2022. näiden markkinoiden odotetaan kasvavan tasaisesti yli 7% vuodessa.

Venäjällä on tulossa vain muoti käyttää ulkopuolisia lastinkuljetuspalvelujen tarjoajia. Siten logistiikan ulkoistamisen osuus on hieman yli 30% (länsimaissa - yli 50%). Suuntaus erottuu kuitenkin selvästi: valmistajat siirtävät yhä enemmän kaikkea tavaroiden kuljettamista ja toimittamista erikoistuneille yrityksille. Ja useimmiten logistiikka tapahtuu maanteitse. Maantieliikenne on markkinajohtaja - yli 68% kokonaisliikenteestä.

Kuinka avata logistiikkayritys

Kaupan kasvun myötä tarve toimittaa tavaroita paitsi maan sisällä myös ulkomailla kasvaa. Uusien verkkokauppojen, toimistojen, yritysten avaaminen vaatii monenlaisten tavaroiden liikkumista: tuotteista suuriin laitteisiin, joten kuljetusyritys liiketoimintana on luotettava ja kannattava tulonlähde.

Yrityksen perustaminen tähän suuntaan edellyttää huomattavia alkuinvestointeja, kuukausikustannuksia sekä suuren ajokokemuksen. Harkitsemattomat kiireelliset toimet voivat johtaa nopeaan konkurssiin, jos et laadi yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa, älä laadi vaiheittaista algoritmia toimista etkä noudata kovan kilpailun kestäneiden yritysten neuvoja.

Mitkä ovat kuljetusyritysten tyypit

Kuljetusta tarvitaan jatkuvasti. Mutta aluksi kysymys siitä, mikä tehtävä selviää, on toteutettavissa. Nämä voivat olla:

  • Kapeasti kohdennetun sektorin kuljetus: vain huonekalut, vain päivittäistavarat, vain päivittäistavarat jne. Tässä tapauksessa riittää, että käytössä on pari kuormaa vastaavaa konetta.
  • Yhteistyö valmistusyritysten tai tukkukauppiaiden kanssa. Sinun on luotettava mihin tahansa tonnimäärään, mikä tarkoittaa, että sinulla on pieni ajoneuvokanta ylisuurilla ajoneuvoilla.
  • Toimitus suurilta teollisuusvalmistajilta raaka-aineiden jalostuspisteisiin.
  • Tavaroiden kuljetus pitkiä matkoja, mahdollisesti jopa ulkomaille.
  • Toimitus varastoon. Edellyttää ylisuuria koneita.
  • kuriiritoimitukset yhden piirin / kaupungin sisällä. Täältä pääset toimeen kevyellä liikenteellä.

Kuljetusliiketoimintaa voidaan kehittää ilman tekniikkaa. Autokannan ostamiseen tarkoitettujen varojen puute kompensoidaan luomalla oma valvomo, joka toimii välittäjänä. Tämän tyyppinen palvelu on kysyttävää, koska se sitoutuu laatimaan mukana olevat paperit ja etsimään nopeasti varustamoja.

Kokeneiden asiantuntijoiden mukaan puisto, jossa on kaksi Gazellea, voi tuottaa tuloja 65 tuhannesta ruplaan kuukaudessa. Mutta ei pidä toivoa projektin nopeaa takaisinmaksua, tämä voi tapahtua vasta 1–2 vuodessa, lisäksi sinun on yritettävä kovasti, jotta sinulla olisi jatkuvasti työtä.

Kuljetusyrityksen järjestelmän valinta

Aloitus riippuu valitusta suunnasta. Se on joko välittäjän tai suoran palvelujen tarjoamisen tehtävä. Ensimmäinen vaihtoehto ei vaadi investointeja autotallin, autokannan ostamiseen, suuren henkilöstön palkkaamiseen: kuljettajia, lukkoseppiä jne. Toisin sanoen voit työskennellä ilman kuljetusta.

Tarvitaan vain pieni huone, tietokone ja perustaja pystyy suorittamaan välittäjän roolin itsenäisesti. Olisi mukavaa saada merenkulkuun liittyviä ystäviä. Sitten on jäljellä vain hyväksyä asiakkaiden hakemuksia ja luoda yhteydenpitoa asiakkaiden ja esiintyjien välillä. Lähettäjän osuus kaupasta on 5-10 prosenttia. Siksi mitä vaikuttavampi asiakaskunta on, sitä enemmän tuloja voit odottaa.

On olemassa toinen vaihtoehto, joka on suojattu pilaantumiselta, mutta vaatii kuukausittaiset rojaltimaksut ja kertamaksun. Tämä on franchising-työ. Pyrkivä yrittäjä löytää jo perustetun yrityksen ja tarjoaa palveluja sellaisen yrityksen puolesta, jolla on positiivinen maine. Siten rojaltien maksaminen on tae win-win -vaihtoehdosta jatkuvalla työllistymisellä.

Vaiheittaiset ohjeet

Tässä on lyhyt kuvaus logistiikkakeskuksesta. Kuvaamme vaiheittaisen algoritmin logistiikkaliiketoiminnan aloittamiseksi.

Mitä tavallinen ihmisoikeuksien mies tekee, jos hänellä ei ole tarpeeksi rahaa? Aivan oikein - hän taksit! Taksipalveluille on kysyntää melkein aina ja kaikkialla. Kuorma-autoliiketoiminnan aloittavat yrittäjät ajattelevat samaa.

Kokemus on kuitenkin osoittanut, että 10-15 prosenttia pienistä varustamoista lopettaa toimintansa vuosittain. Konkurssissa olevat lentoliikenteen harjoittajat mainitsevat epäonnistumisensa kireän kilpailun (mukaan lukien likainen), epävakaan kysynnän ja korkeat käyttökustannukset. Sillä välin pätevä liiketoimintasuunnitelma omalle rahtikuljetuksellesi voi neutralisoida kaikki riskit.

Rahtikuljetukset: yleiskatsaus lastinkuljetuspalvelumarkkinoista

Koko Venäjän rahtikuljetusten markkinat olivat vuonna 2021 773 miljardia ruplaa, mikä on 14% enemmän kuin vuotta aiemmin. Todelliset volyymit, ei laskettu ruplaina, tonnikilometreinä, kuvaavat tarkemmin tämän talouden sektorin tilaa. Ja tässä liiketoiminnassa ei ole niin vaikuttavaa dynamiikkaa - kasvu oli 6% - eli 130 miljardia tonnikilometriä. Vuoteen 2021 verrattuna tilanne näyttää melko erilaiselta. Sitten kustannusten määrä oli 982 miljardia ruplaa ja fyysinen määrä 117 miljardia tonnikilometriä.

Asiantuntijoiden mukaan positiivinen trendi jatkuu todennäköisesti vuonna 2021. Mutta jopa näissä olosuhteissa pienyrityksen perustaminen ja raskaiden tavaroiden kuljettaminen muistuttavat jääsuihkua. Tietenkin meidän on unohdettava ulkomailla valmistetut kuorma-autot ja keskityttävä kilpailuun ”myymäläkollegoiden” kanssa.

"Älä haaveile suurista tuloista ja lyhyistä takaisinmaksuaikoista tavaroiden kuljetuksessa", sanoo liiketoimintasuunnitelmien asiantuntija Igor Malyugin. - Samalla tulot ovat. Yrityksen, jolla on 2 "Gazellea", omistaja voi luottaa tuloihin välillä 2-2. keskimääräiset palkat alueella. Tietenkin, jos se pyörii kuin orava pyörässä. "

Kuinka avata oma varustamo: vaiheittaiset ohjeet

Tässä on lyhyt toimintasuunnitelma oman pienen kuljetusyrityksen perustamiseksi alusta alkaen:

  • laatia liiketoimintasuunnitelma lastinkuljetuksiin;
  • yritysrekisteröinti;
  • varojen etsiminen aloittaviin sijoituksiin;
  • vuokrata toimistot ja tontit ajoneuvoille;
  • rekrytointi;
  • ajoneuvojen valinta ja ostaminen tai vaihtoehtoisesti autonvuokraus;
  • mainoskampanja ja markkinointi;
  • tapauksen aloittaminen.

Mitä tarvitset rekkaliiketoiminnan aloittamiseksi?

Jatkamme rahtikuljetuksia koskevaa artikkelisarjaamme. Viimeisessä artikkelissa kerroimme, mikä se on ja onko se kannattavaa. Tässä artikkelissa tarkastelemme tarkemmin, kuinka avata oma lastikuljetusyrityksesi ja mistä saada asiakkaita todellisen esimerkin avulla. Tilaa syöte, jotta et menetä mitään!

Yritysorganisaatio

Edellisessä artikkelissa pohdimme onko kannattavaa harjoittaa rahtikuljetusta, nyt tarkastelemme tarkemmin tiettyä esimerkkiä.

Rahtikuljetukset ovat erittäin lupaava kapasiteetti oman yrityksen perustamiseen. Ehkä tärkein plus on, että kaikki liiketoimintaprosessit ovat ymmärrettäviä myös aloittelevalle yrittäjälle. Katsotaanpa, mistä aloittaa tämä liike, miten järjestää yrityksesi ja houkutella ensimmäisiä tyytyväisiä asiakkaita.

Otetaan esimerkkinä kumppanimme MVA AUTO. He harjoittavat rahtikuljetuksia Minskissä ja sen ympäristössä. Ensimmäinen asia, joka on huomioitava, on liikenne. MVA: lla on käytössään kolmen tyyppisiä autoja:

  • Pikkubussi, jonka tilavuus on 13 kuutiometriä. Sen kantavuus on 1 tonnia ja hinta työtunnilta on 14 ruplaa.
  • Toinen pikkubussi, jonka tilavuus on 16 "kuutiota" ja joka pystyy kuljettamaan 2 tonnia lastia. Se maksaa 15 ruplaa tunnissa
  • Viimeinen auto on 20 kuutiometrin pakettiauto ja 3 tonnin kantavuus. Asiakkaat maksavat siitä 18 ruplaa tunnissa.

Täällä on hyvä tasapaino, jonka avulla yritys voi kohdistaa useisiin asiakasryhmiin. Asiakkaat valitsevat pienimmän auton asunnosta toiseen muuttamiseen. Ja jätteiden hävittämistä varten pakettiauto lähtee useimmiten.

Otamme huomioon, että kaikkien autojen kantavuus on alle 3 tonnia, mikä tarkoittaa, että ne kuuluvat ajokortin B luokkaan. Tämän tilanteen avulla voit tehdä ilman ylimääräisten kuljettajien osallistumista. Ihannetapauksessa voit tulla toimeen yhdellä. Ainakin alkuvaiheessa, kunnes sinulla on paljon asiakkaita.

Yksittäisille yrittäjille

Se on selvää koneiden kanssa. Nyt sinun on valittava oikeudellinen järjestely. Itsenäisen ammatinharjoittajan asema on vähimmäisvaatimus, jonka avulla voit harjoittaa yritystäsi täysin laillisesti.

Se antaa oikeuden tehdä sopimuksia, ottaa lainaa pienyrityksille, osallistua tarjouskilpailuihin ja niin edelleen. Verotusjärjestelmä on täällä paljon yksinkertaisempi ja halvempi. Siksi aluksi suositellaan IP-osoitetta.

On olemassa rajoituksia: työntekijöiden määrä (nyt tämä määrä ei saisi ylittää 30 henkilöä) sekä yrityksen vuotuinen liikevaihto. Palkki muuttuu ajoittain lasketun vähimmäisindikaattorin tarkistamisen vuoksi. Mutta se riittää muutaman ensimmäisen vuoden ajan. MVA Auto toimii täsmälleen kuten PI. Ja voimme nähdä, että hän voi tarjota muuttajaryhmän, kolme autoa ja melkein minkä tahansa kaupungin liikkumis- ja kuljetuspalvelut.

Yrityksen puolesta

Hei rakkaat dohodinetin lukijat. u. Valtion politiikka keskittyy pienten ja keskisuurten yritysten kehittämiseen. Kauppa- ja teollisuuskamarin aktiivinen propagandakanta, edulliset lainat ja valtion taloudellinen tuki kriisissä lisäävät yrittäjyyden houkuttelevuutta.

Teollisuus, maatalous, kauppa ei voi olla ilman tavaroiden kuljetusta.

Mistä perustaa yritys

Liikeidean toteuttaminen alkaa rahtikuljetustyypin valinnasta. Tavaroiden luokittelu on monipuolinen.

Tavaratyyppi on tyypin mukaan jaettu:

  • irtotavarana;
  • lava;
  • ruoka;
  • vaarallinen;
  • irtotavarana jne.

Kun valitset kuljetuskohteen, tuleva yrittäjä ei saa unohtaa, että joidenkin tavaroiden kuljetus vaatii lisenssin.

Reitittämällä osoitteeseen:

  • kansainvälinen;
  • alueellinen;
  • itsepintaisuus.

Tavaroiden kuljettamiseen käytetään erilaisia ​​ajoneuvoja:

Käytämme evästeitä
Käytämme evästeitä varmistaaksemme, että annamme sinulle parhaan kokemuksen verkkosivuillamme. Käyttämällä verkkosivustoa suostut käyttämään evästeitä.
Salli evästeet