Kuinka avata autovaraosakauppa tyhjästä

Aiemmissa julkaisuissamme olemme jo keskustelleet yrityksen organisoinnista autoteollisuudessa. Tiedät jo, kuinka avata autopalvelu alusta alkaen ja kuinka aloittaa kuorma-autoliiketoiminta. Nyt kannattaa puhua niin houkuttelevasta tavasta ansaita rahaa kuin avata autovaraosakauppa tyhjästä. Tässä artikkelissa keskustelemme tämän tyyppisen toiminnan kaikista vivahteista, autonosien liiketoiminnan eduista ja haitoista ja laskemme myös likimääräiset kustannukset ja mahdolliset voitot.

Mistä aloittaa autonosien liiketoiminta?

Ajoneuvojen määrän kasvun takia nykyaikaisessa maailmassa on luonnollisesti kysytty kaikenlaisten autojen varaosille, täydellisille sarjoille ja lisävarusteille. Autonosien myynti on melko kannattava tapa ansaita rahaa, mikä takaa vakaat tulot ja korkeat voitot. Mutta ongelmana on, että kilpailu tällä toiminta-alalla on melko vakavaa, ja se estää aloittelijoita yrittämästä kättään tässä kapealla alueella. Kilpailusta huolimatta on kuitenkin mahdollista saavuttaa menestystä, tärkeintä on lähestyä ammattitaitoisesti liikeidean toteuttamista.

Kuinka aloittaa varaosakauppa alusta alkaen?

Pyrkivät yrittäjät pohtivat mahdollisuutta avata autovaraosakauppa tyhjästä. Onko tämä todellista ja miten saavuttaa menestystä ilman suurta alkupääomaa?

Haluan huomata, että on täysin mahdollista avata oma yrityksesi tyhjästä autoteollisuudessa. Kuinka tehdä se?

koti-autojen varaosat

Tarvitset luonnollisesti rahaa autonosien ostamiseen. Mistä saan ne? Uskokaa minua, jopa tästä tilanteesta on olemassa ulospääsy. Tarvitset vain löytää luotettavia laadukkaiden autonosien toimittajia, mieluiten työskentelemällä suoraan valmistajien kanssa. Siksi asiakas tilaa tietyn autonosan tai lisävarusteen sinulta ja ostat sen suoraan valmistajilta. Ansiosi ovat marginaali. Eli ostat tuotteen samaan hintaan ja myyt korkeammalla hinnalla, ero myynnin ja ostamisen välillä on tulosi. Alkuvaiheessa on vaikeaa, tärkeintä on ansaita uskottavuus ja ansaita ostajien luottamus. Siksi myymiesi tuotteiden on oltava korkealaatuisia.

Asiantuntevalla lähestymistavalla saat vuoden kuluttua kanta-asiakkaita ja hyviä voittoja, ja ajan myötä saatat pystyä avaamaan täysimittaisen autovaraosakaupan.

Autonosakaupan liiketoimintasuunnitelma

Laatiessasi autonosien liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on otettava huomioon sellaiset taloudelliset ominaisuudet kuin kysyntä, kilpailu, kannattavuus ja liiketoiminnan takaisinmaksuaika.

Tässä on monia vaihtoehtoja ja näkökulmia, riippuen näkemyksestäsi tilanteesta sekä siitä, missä segmentissä haluat työskennellä.

Vaikka markkinoiden segmentoinnin määritelmästä riippumatta, jokaisella autonosakaupalla on ehdottomasti tulevaisuus ja erittäin hyvä.

Loppujen lopuksi, riippumatta auton luokasta, iästä ja teknisestä kunnosta, jokainen auto tarvitsee säännöllistä hoitoa (ainakin vähäistä) ja huoltoa.

Autokaupan työn avaamisen ja organisoinnin oikeat vaiheet auttavat omistajaa olemaan jatkuvasti ylijäämäisessä ja saamaan halutun voiton. Joten mitä tarvitset avataksesi autovaraosakaupan?

Tämän liiketoiminnan vahvuudet ja heikkoudet

Tällaisten hetkien tunteminen voi varoittaa tulevaa omistajaa mahdollisista virheistä.

• Kausiluonteisuus. Tämä on melko vakaa työalue, mutta samalla havaitaan edelleen autojen varaosien myynnin kausivaihteluita. Kausivaihteluiden voimakkuus riippuu valitsemastasi markkinasegmentistä ja kaupallesi valitsemastasi erikoistumisesta. Mutta se ei ole kaikki.

• Dollarin kurssin vaihtelut. Tämä on erityisen tärkeä aihe tänään. Tältä osin autokaupan erikoistuminen kotimaisten autojen huoltoon näyttää liiketoiminnan kannalta varsin lupaavalta. Eikä vain siksi, että kotimaiset varaosat ovat vähemmän vaihtokurssimuutosten kohteena. On totta, mutta myös kotimaiset autot tarvitsevat varaosia useammin kuin muut.

On käynyt ilmi, että jopa ilmasto-olosuhteilla voi olla merkitystä tässä: kylmä, luminen talvi pakottaa useamman auton omistajan kieltäytymään käyttämästä niitä hetkeksi ja huolehtimasta. Tämä tilanne voi toimia esimerkkinä siitä, miten riskit voidaan hajauttaa mahdollisimman paljon tällaisten ongelmien välttämiseksi.

Kulutushyödykkeen määritelmä

Auton varaosakaupan arvioitu kustannusrakenne saattaa näyttää tältä:

Monet aloittelevat liikemiehet ovat kiinnostuneita autovaraosakaupan avaamisesta. Tämä on melko kannattava liiketoiminta, mutta se vaatii paljon investointeja.

Autonosille on aina kysyntää, joten tällainen yritys tuo melkein taatun vakaiden tulojen lähteen.

Auton varaosakaupan tilat

Aloita valitsemalla sopiva huone. Jos aiot avata pienen myymälän, tarvitset noin 40 neliömetrin pinta-alan, kun taas osa tästä alueesta on osoitettava varastolle.

Aluksi on suositeltavaa vuokrata tilat, mutta sillä ehdolla, että voit ostaa tämän kiinteistön tulevaisuudessa.

Tilojen tulee sijaita niin, että lähellä on vilkkaita teitä, joilla on suuri liikennevirta - tämä houkuttelee ohi kulkevia kuljettajia.

Tämä on erittäin tärkeä asia. Huoneen paikan valinta on tehtävä huolellisesti. Jos oikeassa paikassa ei ole sopivia tiloja, on parempi olla avaamatta kauppaa tai lykätä avaamista.

Kauppa-ilmoitus

On suositeltavaa ripustaa iso kirkas kyltti kauppaan, joka kuvaa pyörää tai muuta auton osaa, jotta jopa kaukaa on selvää, mitä täällä myydään.

Jos on mahdollisuus ja tällainen mainonta ei ole kallista, on parempi julkaista myymälän mainos televisiossa. Vaihtoehto on merkityksellinen pienille kaupungeille.

Hyvät kävijät, tuomme huomionne esimerkin autonosakaupan liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on taloudelliset laskelmat. Tämän otoksen ovat luoneet asiantuntijat liiketoimintasuunnitelmien kehittämisessä, ja se voi olla esimerkki projektisi laatimisesta.

Lisäksi laskelmat tehdään Excel-muodossa, voit nähdä ne suoraan sivustolla. Jos sinulla on kysyttävää, voit kysyä meiltä postitse, VKontakte-ryhmässä tai alla kommenteissa.

Jatka

Tarkoitus: Japanissa, Etelä-Koreassa ja Kiinassa valmistettujen henkilöautojen autonosien myymälän järjestäminen kaupungissa, jonka asukasluku on yli 300 000.

Tavoitteet: autojen varaosakaupan avaaminen kaupungin alueelle yrityskeskuksen viereen (johon keskittyvät autoliikkeet, huoltoasemat ja korjaamot).

Projektin järjestäjä

Autonosien myymälän avaaminen on suunniteltu luottorahoille ja säästöille pääperustajalle - autoharrastajalle, jolla ei ole kokemusta tällä alalla, taloustavarakauppaketjun omistajalle. Yrityksen kilpailukyvyn ja tuotevalikoiman oikean valinnan lisäämiseksi hankkeeseen otetaan mukaan asiantuntija, jolla on kokemusta autovaraosakaupan hallinnoinnista ja joka ei omista varoillaan yrityksen perustamiseen, mutta lisäksi palkkaan, saa prosenttiosuuden tuotosta - 3%.

Investointikustannukset

Investointien määrä autonosakaupan avaamiseksi on suunniteltu olevan 4 miljoonaa ruplaa. Suurin osa kustannuksista menee varaston alkuperäiseen hankintaan - 3 miljoonaa ruplaa. Lisäksi on tarpeen kattaa viiden ensimmäisen kuukauden työsuoritukset 715 000 ruplaan. Kiinteät pääomasijoitukset eivät ole niin merkittäviä - myymälän tilat vuokrataan.

Sijoitusten päämäärät kustannussuunnittain:

• LLC: n ja selvitystilin avaaminen pankissa - 20000 ruplaa.
• Kauppatilan ja kodinhoitohuoneiden sisustaminen - 220 000 ruplaa.
• Lupien hankkiminen Rospotrebnadzorilta, SES: ltä ja palotarkastuksilta - 70 000 ruplaa.
• Tilaa taustavalaistun kyltin sisäänkäynnin yläpuolelle ja banneri rakennuksen julkisivulle - 50000 ruplaa.
• Laitteiden, toimistokalusteiden ja laitteiden osto - 520 000 ruplaa.
• Tavaroiden alkuperäinen osto - 3 000 000 ruplaa.
• Mainoskustannukset ensimmäisten kuuden kuukauden ajalta (bannerin sijoittaminen, esitteiden tulostaminen, promoottorien työn maksaminen) - 170 000 ruplaa.

Autovaraosakauppa sijaitsee 6-kerroksisen kauppa- ja toimistorakennuksen ensimmäisessä kerroksessa. Sisäänkäyntiryhmä (2 erillistä sisäänkäyntiä) näkyy selvästi kadulta, jolla on paljon liikennettä.

Autovaraosakauppa on yksi kannattavimmista yrityksistä Venäjällä. Tämä ei ole yllättävää - vaikka maassa on tällaisia ​​teitä ja autoteollisuutta, autot hajoavat ja hajoavat säännöllisesti. Samanaikaisesti tällainen yritys ei vaadi merkittäviä taloudellisia investointeja, vaikka se ei voi tehdä ilman kustannuksia.

Alustava vaihe

Kuinka aloittaa autovaraosakauppa alusta alkaen? Ensinnäkin sinun tulisi suorittaa oma analyysi markkinasegmentistä:

• valitse oikea alue pisteen avaamiselle mieluiten ilman kilpailijoiden läsnäoloa;
• jos sellaisia ​​on, selvitä niiden hinnat, valikoima, mitä tuotteita on kysytty ja mitä hyllyillä on;
• selventämään vastustajien asiakaskuntaa - ehkä he tekevät yhteistyötä lähellä sijaitsevan autotalli-osuuskunnan jäsenten kanssa. Tässä tapauksessa tuskin on järkevää avata vastaavaa myymälää lähistöllä - todennäköisesti suurin osa mikropiirin autoilijoista haluaa jatkaa ostamista jo tuntemaltaan toimittajalta;
• ja lopuksi - olisi mukavaa laatia liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää yksityiskohtaiset laskelmat tulevista autovaraosakaupan kuluista ja tuloista.

Tässä sinun on päätettävä, millaista tavaraa myyntipiste käsittelee. Tämä johtuu siitä, että sekä autot että kuorma-autot kuuluvat tieliikenteeseen. Moottoripyörät, linja-autot, traktorit kuuluvat tämän nimen alle - kaikki nämä luokat ovat yksinkertaisesti epärealistisia.

Alustavassa vaiheessa sinun on myös käsiteltävä asiakirjapaketin valmistelua. Se riippuu valitusta omistusmuodosta - yksittäinen yrittäjä (voit avata sen valtion palvelujen kautta) tai LLC.

Huonevalinta

Yksi tärkeimmistä onnistuneen kaupankäynnin tekijöistä on oikea paikka. Auton osien toimituksiin erikoistuneelle myymälälle tämä voi olla makuutila. Vain sinun tulee noutaa "punaisella viivalla" sijaitsevat tilat, et sisäpihoilla - ohi kulkevat kuljettajat pääsevät varmasti tällaiseen kauppaan, eivätkä vain lähellä asuvat. Piste, jossa on valikoima raskaita kuorma-autoja, paras paikka on vilkas valtatie.

Toinen esimerkki: pienessä kaupungissa, jossa suurin osa väestöstä ajaa venäläisiä autoja, on järjetöntä avata piste ulkomaisten autojen varaosilla - romahdus on väistämätöntä.

Toinen tärkeä tekijä on, että myymälän edessä on oltava pysäköintialue ainakin 3-5 autolle. Ensinnäkin suurin osa asiakkaista saapuu autollaan, ja toiseksi ostaja voi tarvita ison osan. Ja jos joudut kantamaan sitä muutama kymmenen metriä itsellesi, potentiaalinen asiakas voi kieltäytyä kalliista ostoksista.

Kaupassa on oltava varastotila tietyn määrän suosituimman valikoiman ja jo mainittujen tilavuusosien varastointiin. Tällaisia ​​vaihtoehtoja on kuitenkin olemassa - ihanteellisella paikalla oleva huone löytyi, mutta ilman varastoa. Näissä tapauksissa kannattaa tarjota asiakkaille ostettujen tavaroiden toimitus kaupan kustannuksella. Totta, sinun on käytettävä rahaa autoon ja kuljettajaan. Aluksi yrittäjä voi hoitaa nämä tehtävät itse.

Kaupan tilaa voi ostaa tai vuokrata. On syytä varmistaa, että sopimuksessa on lauseke alueen ostamisesta.

Etsi toimittajia