Pienyritysten kehittämisstrategiat tai 7 tehokasta taktiikkaa yrittäjälle

• Asiakaskannustinohjelmien toteuttaminen alentamatta tavaroiden tai palvelujen hintoja.
• Resurssien oikea kohdentaminen asiakkaiden palvelemiseen ja houkuttelemiseen.
• Yrityksen asiantuntijan ja median johtajan kuvan muodostaminen.
• Lisää paikallista suosiota brändin mainostamiseksi.
• hahmotella ja selkeästi nähdä markkinarakosi rajat tavaroiden ja palvelujen markkinoilla.
• Analyysi suuryrityksestä kilpailijana, tunnistamalla pienyrityksen edut ja edut.
• Yrittäjyysstandardien nostaminen.

Nämä 7 strategiaa eivät vaadi erikoistuneita investointeja, sinun on vain investoitava halu kehittää ja toimia. Tulokset taataan! Voit korostaa paljon liittyvää hyödyllistä tietoa tästä artikkelista. Ja myös lainaukset modernin liike-elämän menestyviltä strategeilta odottavat sinua.

Kehitä tavanomaisia ​​liikkeenjohdon taitoja

Intuitio, tunteet ja tuttavien neuvot testataan paremmin henkilökohtaisessa elämässä kuin liike-elämässä. Siksi ensimmäinen asia, jonka aloitteleva yrittäjä tarvitsee, on parantaa organisaationsa standardeja kolmessa vaiheessa:

• Strateginen ajattelu ja kylmät laskelmat on sisällytettävä yrittäjän laatuun jo ennen yrityksen perustamista. Perustiedot markkinointistrategioista, joka käyttää työkaluja tuotteiden mainostamiseen, hintojen asettamiseen, uusien asiakkaiden etsimiseen, kehittää käytännöllisen tavan harjoittaa liiketoimintaa. Se on kuin kivi, joka on upotettu talon perustukseen, joten strategian on oltava valmis, ennen kuin rakennat perustan liiketoiminnan kehittämiselle.
• Kirjoita tavoitteesi muistiin ja muista olla todellisia, ne tulisi mitata ajallaan ja investoinneilla, ja niillä tulisi olla myös oma lokalisointinsa. Kun teet päätöksen mistä tahansa aiheesta, ajattele ensisijaista päämäärääsi: tämä päätös tuo sinut lähemmäksi tai pikemminkin vieraantuu siitä. Menestys on pienten, tarkoituksellisten päätösten summa.
• Käytä aina aikaa liikkumissuunnan valitsemiseen. Muussa tapauksessa mistä tiedät minne mennä?
• Strategiasi tulisi sisältää palkitsemisjärjestelmä. Palkitse itsesi säännöllisesti uusista, jopa pienistä saavutuksista, jotta olet aina motivoitunut.

Oman johtamisominaisuuksien nostamisen taktiikkaa tulisi soveltaa kaikentyyppisiin strategioihin, joten se on ensin. Jos esimiehen laatutaso on korkeampi kuin kilpailijan, sinulla on valtava etu. Kehitä itsekuria ja kukista kilpailijasi työskentelemällä itsesi kanssa. Kaikissa strategioissa on tärkeää hallita resursseja, ja ainoa kysymys, joka kaikilla on, on: miten heitä hallitaan? Kaikki neljä yllä mainittua sääntöä toimivat, jos synergiaperiaatteen mukaisesti on luotu imago esimiehestä ja työntekijöiden keskinäinen tuki. Muista, että itse tuote ei ole kaikki! Yritykset keskittyvät usein tuotteeseen motivoimalla sitä vanhalla stereotyypillä, jolla ei ole merkitystä kilpailumarkkinoilla: "hyvä tuote suojaa itseään". Tuote itsessään ei voi muodostaa erillään kolmesta markkinointityökalusta: myynti, jakelu ja hinta. Nämä elementit ovat keskinäisiä ja syntyvät vain yhdessä luoden yhtenäisen eheyden.

Kehitä strategisesti yrityksesi suosiota

Kuinka helppoa on löytää sinut? Ajattele globaalisti, mutta toimi paikallisesti, aloita näkyminen kadulla, naapurustossasi, kaupungissa. Laajenna yrityksesi paikallista suosiota vaiheittaisilla strategioilla. Käytä Internetin mahdollisuuksia ja kiinnitä huomiota sivustosi maantieteelliseen kohdistamiseen. Testaa nykyaikaisia ​​lähestymistapoja liiketoimintaan, ystävysty Google Analyticsin kanssa, tarkista sivustosi tilastot. Muista, että verkkosivustosi ei ole vain käyntikortti, vaan myös strateginen työkalu. Sinulla on vain muutama sekunti aikaa houkutella asiakasta, jotta hän päättää hyödyntää tarjoustasi. Ajattele visuaalista suunnittelua investointina uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Tuotemerkkisi logo ei saisi olla taideteos, sen tehtävänä on välittää temaattinen viesti kuluttajille. Tee korkealaatuinen yllätys tuotteista, päivitä säännöllisesti nimikkeistö hinnastoissa ja hinnoissa. Täytä yhteystiedot niin paljon kuin mahdollista, lisää palvelu: "Tilaa ilmainen puhelu". Tarkista sivuston näytön oikeellisuus eri selaimissa eri laitteilla (tietokoneet, tabletit, matkapuhelimet). Asiakkaat tapaavat vaateliiketoimintasi. Suunnittele pieni projekti yrityksen imagon ja paikallisen suosion kehittämiseksi.

Vain% asiakkaista kehittää yritystäsi

Pareto-periaate kertoo 80/20 epätasapainosta, mikä osoittaa, että 80% ponnisteluista tuo vain 20% asiakkaista, ja päinvastoin, sama 20% tuo yritykselle 80% tuloista . Kaikkia ponnisteluja ei voida suunnitella yhtäläisesti kaikille ostajille: ensinnäkin se on epärealistista ja toiseksi kannattamatonta. Katsokaa vain kohderyhmääsi, toisin sanoen päämarkkina-segmenttiä, johon ehdotuksesi on suunnattu. Ajattele markkinoita kakkuna. Sinun tehtäväsi on kaivaa markkinoiden kaunein pala omalle yrityksellesi. Tämä ei tarkoita, että iso osa on paras. Mieti, tunnetko asiakkaasi paitsi väestörakenteen, myös psykologisen ja käyttäytymiskulman perusteella. Kuinka kuluttajat elävät, mistä he pitävät, mitä odottavat, mikä yhdistää heidät? Vain tällä tavalla löydät ehdotuksen yhdistävän säikeen kiinnostavan kohdeyleisön kanssa. Vapauta mainoslauseissasi asiakaskuntaongelma, hallitse hyödyllisyyden kieltä. Pidä silmällä mainosmateriaaliasi. Esitetäänkö ne helposti saatavilla olevalla kielellä? Oletko unohtanut huomata ostajan edut? Asiakkaalle on tärkeää saada tietoa mainonnasta: luotettavuus, kokemus, turvallisuus. Jos et vielä tunne asiakkaasi hyvin, käytä asiakkaan ilo menetelmää. Käytä mysteeriostosmenetelmää, toisin sanoen henkilöä, joka tarkistaa yrityksen asiakaspalvelun laadun havainnointiperiaatteella. Älä ole laiska soveltamaan markkinointianalyysiä, niiden hyödyt voivat olla objektiivisia, mitä saatat menettää. Käytännössä markkinointityökaluja on melko helppo käyttää, ja tulokset voivat olla hämmästyttäviä.

Erikoistumisstrategia antaa hallitsevan liiketoiminnan edun

Hyvä tarkoittaa paljon, mutta paljon ei kaiken kaikkiaan ole hyvä. Jos olet aloitteleva yrittäjä, opi ensin kilpailemaan kapealla alalla. Ravintoloiden tyypilliset virheet ovat liian pitkä luettelo ruokalistoista ja seurauksena valtava kaaos keittiössä. Asiakas odottaa tilaustaan ​​kauan, minkä jälkeen hän vastaanottaa sen ei parhaalla mahdollisella tavalla. Tietysti tilastojen mukaan enemmän ostoksia tehdään siellä, missä on enemmän valinnanvaraa, mutta ensinnäkin sinun tulisi miettiä valikoimasi kehittämiseen liittyviä rahojasi sekä uusien investointien markkinoille pääsyn esteitä. Luonnollisesti tämä ei tarkoita, ettei hänen pitäisi laajentaa toimintaansa. Tee se vähitellen liiketoimintamahdollisuuksien kasvaessa. Yksi tärkeimmistä ongelmista on hyllyillä olevat tavarajäämät. Useimmiten ne tuottavat tappioita, koska niitä ei voida myydä edes omakustannushintaan. Mitä laajempi valikoima, sitä enemmän myyntiä, mutta myös kannattamattomampia saldoja. Toisaalta, jos laajalla tuotevalikoimalla ei ole riittävästi tavaravarastoa, monet asiakkaat ovat tyytymättömiä aiemmin ostettujen tavaroiden usein puuttuvaan saatavuuteen. Laajan tuotevalikoiman avulla on vaikeampaa säilyttää hyllyissä ja varastoissa olevien tuotteiden ylijäämä ja puute. Ole johdonmukainen koko ajan.

Älä käytä alennuksia liiketoimintastrategioissa

Ennen kysymykseen vastaamista on järkevää tarkastella olemassa olevien tilastojen analysointia ymmärtääkseen: mikä on pienyritys Venäjällä ja mikä on sen rakenne. Itse asiassa se on tärkeää yleisen käsityksen saamiseksi teollisuuden trendeistä ja kilpailun tasosta tietyllä pienyrityssektorilla.

Pienyritykset eivät ole pelkästään taloudellisia, vaan myös juridisia, koska Venäjän lainsäädännön normit määräävät, minkä tyyppiset toiminnot ja muodot tulisi luokitella pienyrityksiksi. Seuraavia kriteereitä käytetään luokittelemaan yritykset ja yksityiset yrittäjät pienyrityksiksi:

• Keskimääräinen henkilöstömäärä vuodessa. Jopa 100 henkeä - pienyrityksille ja jopa 15 henkilöä - mikroyrityksille (mukaan lukien).
• Tuotteiden ja palvelujen myynnistä saatavat marginaalitulot ilman arvonlisäveroa. Jopa 800 miljoonaa ruplaa - pienyrityksille ja jopa 120 miljoonaa ruplaa - mikroyrityksille. Se tarkistetaan kerran viiden vuoden välein käyttäen edellisen ajanjakson jatkuvan tilastollisen havainnon tietoja.
• Omaisuuden kirjanpitoarvo. Venäjän federaation hallituksella ei ole vielä asetusta tästä asiasta.

Pienyritystilastot pidetään erillään mikroyritystilastoista. Yritetään selvittää, mitkä ovat Venäjän pienyritystilastojen indikaattoreita.

Pienyritystilastot Venäjällä

Yhtenäisen pienten ja keskisuurten yritysten rekisterin [1] mukaan Venäjällä oli 10. helmikuuta 2021 rekisteröity yli 266 tuhatta pienyritystä. Mikroyritysten lukumäärä samana päivänä ylitti 2 miljoonaa oikeushenkilöä, yksittäisten yrittäjien määrä - yli 3 miljoonaa ihmistä. Jos verrataan edellisen vuoden tietoihin (katso kuvat 1 ja 2), pienyritysten määrän kasvu on nähtävissä vain kolmessa liittovaltion piirissä: Pohjois-Kaukasuksella, Etelä- ja Siperiassa - muilla alueilla on lasku .

Kuva 1. Pienyritysten lukumäärä Venäjän piirien mukaan helmikuussa 2021 yhtenäisen pienten ja keskisuurten yritysten rekisterin mukaan.

Kuva 2. Pienyritysten lukumäärä Venäjän piirien mukaan helmikuussa 2021 yhtenäisen pienten ja keskisuurten yritysten rekisterin mukaan.

Siitä huolimatta keskinen liittovaltion piiri on edelleen johtava pienyritysten joukossa, jota seuraa huomattavasti Volgan liittovaltion piiri ja Luoteis-federaatiopiiri sulkee kolmen parhaan.

Maissa keskimäärin vuonna 2021 pienyrityksen työntekijöitä on 27, mikroyritysten - 2 henkilöä riippumatta siitä, onko oikeushenkilö rekisteröity tai palkataanko henkilö yrittäjä. Rosstatin mukaan mikroyritysten taloudellinen tulos on viime vuosina ollut parempi kuin pienillä. Esimerkiksi vuonna 2021 pienyritysten liikevaihto oli 44 124. miljardia ruplaa, josta mikroyritykset tekivät 18 587 miljardia ruplaa. Vuotta myöhemmin pienyritysten liikevaihto laski 38 877 miljardiin ruplaan ja mikroyritysten osuus oli 20 138. miljardia ruplaa [2]. Tietysti yritysten liikevaihto määräytyy suurelta osin toimialakohtaisuuden mukaan, mutta luvut puhuvat puolestaan.

Mitä pienyrityksiä avataan Venäjällä

Teollisuuden mukaan tilanne on pysynyt vakaana viime vuosina. Suurin osa venäläisistä valitsee pienyritykset tukku- ja vähittäiskaupan, autohuollon sekä kotitalouksien ja muiden tuotteiden korjaamisen alalla - tämä on hyvä puolet kaikista venäläisistä pienyrityksistä (38–53% organisaation ja oikeudellisen muodon mukaan). Tässä on ymmärrettävä, että jos nämä liiketoiminta-alueet ovat suosituimpia, niillä on korkein kilpailu pienyritysten markkinoilla.

Kiinteistökauppa seuraa. Erilaiset kiinteistövälityspalvelut ovat 11–21% koko markkinoista.

Liiketoiminnan kehittäminen tapahtuu yrityksen perustamisesta lähtien tietyissä vaiheissa.

Kahvila, kiinteistövälitystoimisto ja suuret autoyhtiöt ovat samat prosessit, ongelmat ja ratkaisut. Yrityksen koko elinkaari koostuu näistä vaiheista.

Sitä voidaan verrata elävän organismin olemassaoloon.

Asiantuntijat sanovat: Jotta yritys voisi kehittyä ja elää, sen on jokaiseen muodostumisvaiheeseen "syötettävä" taloutta ja tuoreita ideoita.

Yrityksen omistajan on ymmärrettävä, missä vaiheessa hänen liiketoimintaansa on meneillään, jotta hän voi tietää, miten sitä voidaan kehittää tulevaisuudessa ja mitä rahaa tarvitaan liiketoiminnan kehittämiseen.

• 1 Yrityksen perustamisvaihe
  • 1. Kuinka kerätä rahaa alussa?
• 2 Nollan saavuttamisen vaihe
  • 2. Kuinka kerätä rahaa nollan saavuttamiseksi?
• 3 Liiketoiminnan kasvuvaihe
  • 3. Kuinka kerätä rahaa liiketoiminnan kehittämiseen?
• 4 liiketoiminnan kypsyysaste
  • 4. Kuinka kerätä rahaa skaalausta varten?
• 5 Yrityksen taantuman vaihe
  • 5. Kuinka kerätä rahaa?
• 6 Käykö yritys aina läpi kaikki viisi vaihetta?

Yrityksen perustamisvaihe

Yrityksen ensimmäinen vaihe on sen perustaminen. Tässä vaiheessa yritys suunnitellaan, rekisteröidään ja luodaan.

Perustamisvaihe on ainoa vaihe yrityksen elämässä, jonka he käyvät läpi. Tämä on yksi tärkeimmistä ja tärkeimmistä vaiheista elämässä, se määrää minkä tahansa liiketoiminnan jatkokehityksen.

Menestys yrityksen elämässä tässä vaiheessa riippuu suuresti siitä, kuinka hyvin suunnittelet sen. Tämä tarkoittaa, että käynnistyskustannukset on laskettu, riskit on otettu huomioon, myyntimarkkinat ja kilpailijoiden heikkoudet on analysoitu. On selvitetty, mitkä asiantuntijat ovat tiimissä ja mistä heitä voi etsiä. Liiketoimintasuunnitelma on valmis, se sopii sinulle - on aika aloittaa sen toteuttaminen.

Ensimmäiset vaiheet perustamisvaiheessa:

• yksittäisen yrittäjän tai LLC: n omistusmuodon rekisteröinti (toimivaltaisen kirjanpitäjän kuuleminen auttaa sinua ottamaan huomioon kaikki verotuksen vivahteet ja määrittämään omistusmuodon)
• työntekijöiden rekrytointi (voit ottaa yhteyttä rekrytointitoimistoon pätevän henkilöstön valintaa varten tai jättää ilmoituksen itse työnhakusivustoille)
• etsimällä ensimmäisiä asiakkaita.

Pienten ja keskisuurten yritysten osuus on 20% Venäjän BKT: sta, mikä tekee siitä tärkeän osan maan talouskasvua. Pienyrityksillä tarkoitetaan pienyritystä, jonka omistaa yksi tai useampi henkilö. Tällaisella yrityksellä ei ole tehokkaita tuotantolaitoksia ja paljon työntekijöitä.

Pienet yritykset tarvitsevat vähän investointeja ja tuottavat vakaita passiivisia tuloja, ja oikealla lähestymistavalla voit kertoa pääomasi ajoittain. Artikkelissamme kerromme sinulle yksityiskohtaisesti, kuinka sijoittaa oikein pienyrityksiin ja minimoida riskit.

Pienyrityksiin sijoittamisen edut ja haitat

Pienyritysten investoinneilla on monia etuja:

• Taloudellista koulutusta ei vaadita etenkään palvelujen tarjoamisen yhteydessä;
• Jokainen avustaja voi osallistua yrityksen johtamiseen ja tehdä päätöksiä, jotka vaikuttavat pienyritysten kehitykseen;
• Kaikkien prosessien yksinkertainen ja kätevä hallinta, tärkeät vivahteet ovat aina näkyvissä;
• laaja valikoima sijoitusalueita ja -muotoja;
• Passiivisten tulojen järjestäminen ei vaadi suuria investointeja;
• varojen nopea vaihtuvuus;
• Mahdollisuus käyttää markkinarako pakotettujen tuotteiden luettelossa olevien tavaroiden myynnissä.

On syytä muistaa, että sijoittaminen pienyrityksiin aiheuttaa suuren riskin. Yrityksen kehittäminen voi vaatia paljon käyttöpääomaa. Lisäksi Venäjän pienyritykset menettävät usein kilpailun monopoleille - suurille liikeyrityksille.

Pienyrityksen organisoinnissa on vaikeampaa hankkia luottorahoja, eikä sijoitus maksa takaisin heti sijoituksen jälkeen.

Pienyrityssijoitusten tyypit

Sijoitus pienyrityksiin luokitellaan seuraavien kriteerien mukaan:

• Sijoitusobjektit: todelliset, taloudelliset;
• Sijoituksiin osallistumisen luonne: suora, epäsuora;
• Sijoitusaika: lyhytaikainen (enintään 1 vuosi) ja pitkäaikainen (yli 1 vuosi);
• Omistusmuoto: yksityinen, valtion, sekamuotoinen, ulkomaisten sijoittajien rahoitus;
• Pienyrityksiin tehtyjen investointien maantiede: kotimainen, kansainvälinen;
• Sijoitusriskien aste: riskitön, matalan, keskisuuren ja korkean riskin omaava, spekulatiivinen (sijoitukset riskialtteimpiin omaisuuseriin, jotta saataisiin suurin mahdollinen tuotto);
• Kannattavuusaste: kannattamaton (useimmiten se tarkoittaa investointeja sosiaalisiin tarkoituksiin), matalat, keskisuuret ja korkeat tulot.

parhaat pienyritysten sijoitusideat

Koronaviruksen takia yrittäjät kohtaavat vakavia vaikeuksia. Asiantuntijoiden mukaan yli 30% pienyrityksistä (MB) oli pandemian ensimmäisten kuukausien jälkeen tuhon partaalla. Siksi he tarvitsevat kipeästi valtion tukia ja apua. Kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää pienyritysten tukemisesta vuonna 2021, on koottu tähän resurssiin.

Pienyritysten tukijärjestelmä Venäjän federaatiossa

Venäjän federaation presidentti aloitti valtion pienyritysten tuen koronaviruksen leviämisen yhteydessä. Hänen suositustensa pohjalta laadittiin ja kehitettiin täysimittainen ohjelma, joka sisälsi luettelon vaiheista sen varmistamiseksi, että pienyritykset eivät lakkaa olemasta Venäjällä.

Pienyritysten tukiohjelman toteuttamista säännellään useilla asetuksilla:

• hallituksen päätökset 03. 020 ja 10. 020;
• PP päivätty 02.020 nro 409;
• ФЗ päivätty 15. 020 nro-320;
• PP päivätty 01. 0 020 nro 1587;
• PP 02. 9. 20 nro 1340.

Valtion apu IB: lle, mukaan lukien yksittäiset yrittäjät vuonna 2021, toteutetaan eri työkaluilla:

• konkurssin lykkääminen - velkojat eivät voi hakea tietyn yrityksen konkurssimenettelyn aloittamista;
• aikataulutarkastusten keskeyttäminen - jopa jo aloitetut tarkastukset sisältyvät luetteloon;
• lupien ja lisenssien automaattinen uusiminen - kuuden kuukauden määräaika asetetaan;
• luottolomat - yrittäjillä on mahdollisuus lykätä maksuja kuudeksi kuukaudeksi tai vähentää niitä;
• etuoikeutetut lainat palkkojen maksamiseksi työntekijöille - valtionapu pienyrityksille sisältää myös työssäkäyvien kansalaisten taloudellisesta tilanteesta huolehtimisen. Siksi liikemiehet voivat hakea lainaa ilman korkoa palkan maksamiseksi pandemian aikana;
• vakuutusmaksujen alentaminen - tämä tuki koskee ensisijaisesti yksittäisiä yrittäjiä, joiden maksuja on vähennetty puoleen;
• verolomat - maksujen lykkääminen valtiolle;
• leasingmaksujen lykkääminen - eniten kärsineen segmentin MB: lle on luotu ehdot, joissa ne voivat maksaa erissä kahden vuoden kuluessa;
• kohdennetut konsultointipalvelut vientisegmentissä;
• suorat tuet - tämän tyyppinen valtion tuki keskisuurille ja pienille yrityksille edustaa todellisia maksuja yrityksen työntekijöiden lukumäärän ja muiden kriteerien perusteella;
• luotonanto ilman palautusta - Moskovassa ja muissa Venäjän federaation kaupungeissa eniten kärsivät organisaatiot voivat saada valtiolta lainaa, joka lasketaan yksittäisen järjestelmän mukaan.

Alueet voivat täydentää näitä toimenpiteitä oman harkintansa mukaan. Mutta Venäjän federaation muodostavilla yksiköillä ei ole laillista perustaa poistaa mitään liittovaltion välineitä.

Kuka voi luottaa tukeen?

Kaikki Moskovan ja alueiden yrittäjät eivät voi luottaa valtion apuun. Toteutettu toimenpidepaketti vaikuttaa vain niihin yrityksiin, joihin pandemia vaikuttaa eniten.

Yhdeksän kohteen luettelo hyväksyttiin alun perin:

Hieman myöhemmin ei-elintarvikkeiden vähittäiskauppa ja useat muut teollisuudenalat lisättiin luetteloon.

Ennen MB: n ja IE: n valtiontuen hakemista yrittäjän on tarkistettava OKVED-luettelo. Jos lukumäärä, jolla hänen toimintansa taloudellisena kokonaisuutena on lueteltu, ei sisälly niiden henkilöiden luetteloon, joihin koronavirus vaikuttaa eniten, hän ei voi luottaa erityiseen toimenpidepakettiin. Hänen mielestään vakiotyökalut IB: n ja nuorten yrittäjien tukemiseksi ovat merkityksellisiä.